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中草药保健品杀回马枪 曝中国企业制胜秘籍

庶正康讯微信 2016-1-27  

今天在上海参加一个医药保健品投资年会,现场介绍庶正康讯发布的2016七大消费趋势,重点讲解了“跨境购大时代”下“中草药保健品需求回暖” ,分析了中国企业的核心竞争力。


1987年国家出台了《中药保健药品的管理规定》,自此有了中国保健品史上第一部管理法规,这年被称为中国保健品元年,其后成就了“中华鳖精”、“三株口服液”、“排毒养颜胶囊”等一批保健品先驱,虽弘扬了中草药文化,但把保健品合法地带入了治病“雷区”。


1996年《保健食品管理办法》出台禁止保健食品声称“治疗”,但是消费者的购买需求就是治病,中药保健品的治病基因自然嫁接到保健食品身上,企业也就顺势把保健食品当作“药”来卖了。虽然中药保健品2002年退出市场,但夸大宣传已经泛滥成灾痼疾难医。


2003年非典之后,理性的主动保健意识开始形成,西式的膳食营养补充剂有强大的国际背景且作用机理明确,符合理性消费的需要因此逐渐成为主角,随后“纽崔莱”、“善存”、“汤臣倍健”成为市场主宰,除贵细药材外中草药保健品逐步边缘化。


庶正康讯预测2016年“中草药保健品需求回暖”的主要诱因是:其一、相当数量的40岁以上新增顾客更相信中草药;其二、以安利、汤臣倍健为代表的大企业不约而同开始发力中草药保健品;其三、屠呦呦获诺奖生动证明中国企业竞争力在中草药上。


今天推荐《新金融观察》的一篇文章,分享传媒从另外的角度对中草药保健品发展趋势的分析——


——王大宏

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安利植物研发中心落成  让中草药保健品走向世界


10月23日,安利植物研发中心在无锡抢先落成,致力于中草药植物的有机种植研究、提取物研究,开发具有保健美容功能的创新中草药原料。此次正式启幕历经6年筹备,标志着国际保健品巨头进入深耕中国市场的新阶段。当理想最初的种子被浇灌得枝繁叶茂,安利秉持着传承和创新的精神,为把中草药植物带向国际付诸实践,许下一个关于草本的未来。


助力中草药现代化发展


2015年10月,斯德哥尔摩传来点燃全中国的消息,中国药学家屠呦呦因对抗疟疾药物青蒿素的研究获得诺贝尔生理学或医学奖,同时引发了世界对该领域的关注。无独有偶,安利植物研发中心选择于同月揭开神秘的面纱。这是安利的敬意与远见,也是产业用以跟进科技发出的强音。


作为植物资源最丰富的国家之一,中国最早开始使用植物养生保健,有药用记录的中草药品种已达12807种。丰厚的历史积淀,给中草药的现代化发展提供了可能。在安利看来,传承中草药文化经验,运用现代科技进行分析验证,并融合植物营养素成分创造功效卓著的新品,是中草药现代化的必然发展趋势,也更有利于打开国际市场。植物研发中心的落成,可视为安利看准此领域发展前景的一次“尝草”。


走进研发中心大门,收获之秋焕发出柔和的光彩。最先跳入视线的,是半圆形的科研实验室宏邦楼,也是整个研发中心的“大脑”。旁边的全钢结构智能研究温室,于阳光下如同一座璀璨的玻璃宫,而身后占地700亩的研究农场静静摊开。在这片总投资额高达2500万美元的沃野里,土壤营养研究、植物生理研究、植物品种鉴定、提取物质量标准及工艺研究等各方面的开发,正在有条不紊地进行。


长期以来,摆在中草药现代化发展面前一直有几道难题,首当其冲的便是西方文化对于中草药功效验证的质疑。以美国FDA为例,若要通过审批,必须提供可量化的证据,但由于中草药成分复杂,且不同批次的原料差异较大,因此屡屡止步门外。安利大中华区研究开发及技术法规副总裁、安利植物研发中心副总裁陈佳指出,古典中草药取材讲究道地性,但如果“道地性”无法被科学诠释,就难以与国际接轨。“重要的是明白机理和靶点,有效地保证中草药的安全性。纽崔莱会搞清每味中草药里的成分和作用机制,通过萃取而非盲目混合,保障每一批的含量都是相同的。”只有以数字说话,制定清晰过硬的衡量标准,才能闯出更辽阔的天空。


“中草药制药能纯化到青蒿素这样的,难度非常大,但是保健品不同。它并非针对解决某种病症,而是通过多种功效合力调节人体机理,使人的状态提升。这或许是中草药走出国门更有效、被更多人接受的一条出路,也是我们所做的尝试。”陈佳表示。


严苛的有机种植研究


在世界范围内,有机种植由于具有生态环境和食品安全的良好社会效益,受到了广泛认可,然而,针对中草药植物的有机种植研究一直处于稀缺状态。传统的农耕经验已经难以满足日益扩大的市场需求,而相对落后的中草药植物农业生产和管理水平使得原料品质不断下降。安利植物研发中心建立在有机种植的基础上,希望借此改善这片前沿研究的“洼地”。


为满足产品的国际化使用需求,植物研发中心遵循严苛的有机种植标准,历时3年选址。南至广东、西至川滇,经过环境、交通、人文等一系列指标的调查评比,最终无锡从40多个候选地块中脱颖而出。这里是吴文化的起源地,田边不远处流淌着拥有3000年历史的伯渎河,冲刷出一股深沉的文化底蕴。安利全球研究开发及质量管控副总裁Catherine Enrenberger告诉记者,选择无锡的原因是它强大的区位优势,地处中部,南北作物皆可种植,温和的气候条件也易于世界其他地区植物的生长。


“公司启用GPS定位在无锡新区候选地块上选择了300个点,抽取土壤样本,送交中国SGS和美国A&L农业实验室两家权威机构进行检测分析,”陈佳说,“结果显示重金属和农残含量等指标远低于标准值。”在寸土寸金、制造业高度发达的长三角地区,如此优质地块实属难得。


然而,净土并不等于沃土。正如璞玉需经打磨方显灵气,成立后的研发中心将改良土壤和河流当成首要任务,紧接着又是一个3年的投入。被同事称为“土豪”的陈佳笑道,这3年自己就“一直和土壤较劲儿”,只有培育出健康平衡的土壤,才能产出有活力的植物。而研发中心利用纽崔莱品牌在全球累积了80余年的关于有机种植、质量管理及植物营养素研究的经验,会为科研供应强大的智囊补给。


对纽崔莱而言,落户长三角、聚焦中草药还具备另一重情感意义。100年前,怀揣创业梦的年轻人卡尔·宏邦来到中国江浙沿海,目睹当地居民药食同源的文化习惯,灵感被瞬间激发,回国后,他专注研究植物营养素,于1934年创立了纽崔莱。如今,研发中心建成,也开启了这位全球保健食品领军者的回归之旅。2013年在中国大陆上市的银杏苁蓉片和今年9月上市的养藏善衡牌护肝片,就是安利全球研发团队利用中医药理论开发的两款纽崔莱旗下的营养补充品,获得了良好的市场反响。新金融记者看到,在研发中心温室和农场内,一批标有代号的中草药植物正在培植。据陈佳介绍,这是未来5到10年内,支撑纽崔莱在中国上市的产品研究计划。


独木不成林。20年的本土化经验使安利深谙,想要取得长足发展,必须融合当地优势资源。目前,已有中科院、复旦大学、南京农业大学等知名院所的科研人员加入到研发中心团队。更令人瞩目的是,研发中心与中国科学院南京土壤研究所朱兆良院士签约建立了企业院士工作站,针对有机种植技术的关键问题展开合作研究。强强联合,必将促进整个行业的发展与提升。

着眼全球 持续创新


“植物研发中心的存在,为的是全球的需要。”媒体见面会上,安利大中华总裁颜志荣透露。Catherine Enrenberger也印证了这一说法:“安利在世界各个地方都有针对不同产品的研发中心,比如密歇根总部的美容化妆品研发中心、韩国的亚洲美容创新中心等,无锡植物研发中心也是我们全球研发体系中的一部分。”


从最初定位开始,这里就扮演着重要的角色——作为安利第一个也是唯一一个研究土壤、种植和植物的研发中心,它的成果将不仅应用于中国市场,也将达到输出全球的目标,并借此发扬中国传统养生保健理念和经验。


随着生活水平的提高与人口老龄化速度加快,越来越多的人开始注重养生。根据2014年前瞻产业研究院发布的《中国营养保健品行业消费需求与品牌竞争投资预测分析报告》来看,未来中国保健品行业将进入高速发展的“黄金时期”,并呈现出采用高新技术的发展态势。“从市场潜力审视,中国的保健行业刚刚起步,保健品的平均使用率远低于美日之类的发达国家,这是非常广阔的空间。未来10年,营养行业会有巨大发展。”颜志荣指出,中草药产品将是未来世界保健食品发展的一个重要方向,这点已经形成了基本的行业共识。


“有时候保健品行业会让消费者觉得良莠不齐,不知道该选择哪个品牌。”陈佳说,“但实际上随着大家对健康的关注,行业本身是很有前景的,政府也制定了许多相关法规来支持。安利身为龙头企业,有责任带领整个行业做得更好一些。” 在保健企业普遍重营销、轻研发的环境下,安利却始终把科研创新摆在战略位置,不断加大投入。无锡的植物研发中心是安利在美国本土外的第三个大型研发中心,此次建成后,将同在上海和广州设立的安利(中国)研发中心彼此支持,功能互补,保证“种子到成品”的全方位质量控制。


“像我们这样提供创业平台的企业,品质就是生命,已经融入公司的文化血液中,而研发为品质提供了保障。”颜志荣的声音铿锵有力。目前,安利在全球范围内拥有75个研发与质检实验室,900余位科学家、工程师和技术人员从事产品研发相关工作;全球获得专利1100多项,还有700多项在申请中;质检实验室每年进行超过60万项实验。就在开幕现场,陈佳披露了一项振奋人心的成果:几天前,美国国立生物技术信息中心通知,由安利植物研发中心在全球范围内首次发现并鉴定的四种中草药植物DNA片段序列,已成功报备并获得授权号,这一成果将与全世界科技工作者共享,研发中心则是该成果的唯一完成单位!


关于植物研发中心的未来,颜志荣说,自己期待更多“屠呦呦”在这里出现,而美好的愿景或许正轻轻招手。园区实验室大门前,卡尔·宏邦的雕塑被这栋以他命名的建筑物环抱,静坐于一棵胡椒树下,眺望着远方,似乎期待着同这片孕育灵感的土地,再一次的交融与碰撞。




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