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独家视点:听说保健品电商杀入药店了 你造么?

庶正康讯 2016-5-23  

庶正说

当前中国营养保健品尚未建立独有的商业零售系统,不得不像寄居蟹一样在连锁药店里寄售,业务占比和成长性也屈居边缘。然而,据庶正康讯预测:以“营养管理服务”为特征的营养保健品2.0时代即将到来,连锁药店因为具有网点多专业性强的优势,更易在“互联网+”时代搭上O2O快车,成为营养保健品行业新时代的主渠道。

来源|亿邦动力(2016.05.19)

整理|庶正康讯 行业监测中心

2015年的跨境电商热把海外的不少保健品牌带火了,上海的保健品电商代运营公司“易恒健康”也是背后一个大赢家。据了解,在自然之宝、普丽普莱、惠氏、哈药、同仁堂、雷允上等60多个国内外保健品牌的电商业务背后都有易恒健康的身影。

不过,易恒健康正试图通过另类的方式“入驻”线下药店渠道。在今年4月份,易恒健康首次对外发布了其与药店合作“手机端店铺”的方案。在该方案中,易恒健康为线下药店提供一套手机端开店的系统,系统直接引用易恒旗下保健品电商平台“呀苹果”的供应链、结算和售后服务体系,最终药店通过获取销售提点获利。

据易恒方面透露,目前已有约8000家单体药店、300家连锁药店与易恒达成合作意向。

日前,亿邦动力网对话易恒健康CEO王影,向其了解近期国内保健品电商的整体趋势,以及易恒向线下药店拓展的逻辑。

易恒健康CEO王影

亿邦动力
能否总结一下2015年保健品电商的特点?


一是跨境,原来电商领域,保健品没有进入大家视野,但是在去年,保健品占了跨境电商很大份额;二是变化,原来的小商家、小卖家有很大的机会,而现在开始出现两极分化,群龙混战中,有一些品牌开始脱颖而出,市场开始出现集中化。
王影


亿邦动力
去年跨境电商非常火,易恒健康目前代理的品牌中,跨境类商品大概占比多大?


50%吧,我们跨境和一般贸易模式基本各占一半。
王影


亿邦动力
国内消费者越来越倾向于海淘保健品,这种背景下,国内的保健品品牌们面临怎样的挑战?机会在哪儿?


中国和外国的保健品市场差异很大。
王影


一是政策环境不一样,例如国外的保健品可以添加微量药品,会增强保健品功能的显效性,而国内是不允许的,这也是为什么国外的软骨素效果更好,而国内的大多数没什么效果的原因。

二是价格,国外的保健品性价比要高很多,3美金、5美金都能买到一些产品,几十美金算很贵的了,而在中国,膳食营养补充剂被神话了,动不动就是399、499元。

还有就是商品丰富度,中国最大保健品品牌也就100多个SKU,而海外的保健品牌,可以有有一万个SKU。所以你会看到,国内最好的保健品公司,品牌商销售额也不高,而海外有几十亿美金的公司很多,GNC,NBTY等等。

不过,还在国内的中产阶级开始有健康意识了,产业一定会有爆发性的成长,国内保健品还是有很大空间和机会。

亿邦动力
为什么想到跟线下药店合作?


很多实体药店想实现互联网+,但是会遇到技术、供应链、服务、销售等多方面的痛点,所以我们想到为他们提供解决方案。

王影


亿邦动力
呀苹果的产品是否会与药店原有商品重合?


不会。我们不会做药品,主要做“未病”环节,当然也包括病后管理。例如高血压患者,除了吃降血压的药,还要吃维生素、鱼油软化血管,卵磷脂等。脂肪肝,要吃一些奶蓟草、维生素B。再往后还会有防雾霾、鼻炎的健康用品。

王影



药店内嫁接的呀苹果平台界面

所以说,我们的产品SKU跟药店是完全不一样的,要解决的是他们的增量问题,而不是抢它的消费者。例如减肥代餐食品、女性经期用品等原来在药店很少见到的进口商品。国内的药店,服务的更多是中老年群体,而进口保健品,能更多地吸引年轻用户。

药店接入我们的系统后,可以在线下药店去推广产品,也可以放到线上(比如微信上)营销。

亿邦动力
国内很多代运营公司在做到一定规模后,会尝试做做自有品牌,易恒是否有这样的打算?


当渠道做到足够强,发现好的市场,但是供应链端没有产品可以满足时,是可以这么做的。即便要做,是绝对不能与现状的供应链体系重合的。而易恒目前还没有这个机会,所以我们还是希望把供应链做强。

王影


原标题|对话保健品大卖家:入驻药店的另类姿势

责编|陈白雪




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