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备案制时代利好直销企业 差异化产品独领风骚

庶正康讯 行业监测中心 2016-6-16  

《保健食品注册与备案管理办法》7月1日生效,保健食品审备结合双轨制将正式启动,这意味着发展二十年后保健食品行业进入了备案制新时代,大批无差异化的产品入市,营销重心将转向品牌、渠道和服务,竞争必然更加激烈。

基于目前中国的保健食品消费现状,直销拥有服务个性化、就业简易化、销售主动性、服务便利性、营销战略隐蔽性等特点,优秀的直销企业在备案制时代将率先脱引而出。小编借商务部直销管理系统改版之际,盘点一下直销企业的现状,让我们一起找一找“黑马”。

内资企业迎来爆发增长

近五年来,中国直销企业业绩一直保持着较高的增长率,年均增长率达到26%。从行业格局看,自2011年起,直销牌照的发放开始向内资企业倾斜。


截止2016年6月16日, 内资企业占比已达到63%。


中国市场是外资企业的救命稻草

境外上市企业的财务数据显示,Herbalife(康宝莱)USANA(优莎娜)2015年全年以及2016年一季度业绩呈现增长,主要依靠中国区业绩的拉动。

Herbalife2015年营业收入45亿美元,同比下降9.9%;净利润3.39亿美元,同比上升9.8%。其中中国区销售额8.46亿美元,同比增长27%,是唯一增长的大区,占公司总收入的19%。2016年一季度中国区净销售额2.17亿美元,扣除汇率因素后同比增长同比增39%。

USANA2015年营收9.18亿美元,净利润9470万美元,同比增长23.5%。其中,亚太地区营收增长5.4%至1.72亿美元,主要归功于北亚地区的强势增长(13.5%)。2016年一季度大中华区销售额实现1.17亿美元(约合人民币7.62亿),占总销售额的48.7%,扣除汇率因素后同比增长20.8%。


企业亟需差异化竞争优势

由于直销所销售的食品必须是经过药监部门审批且在商务部备案的保健食品,大大限制了直销产品的丰富性和产品上市时间。

庶正康讯调查发现,直销产品最大的特点是中药材类产品占比远高于其他各渠道,其他功能性化合物类产品远低于其他各渠道。优秀的直销企业在产品上都有自己的差异化竞争优势,例如康宝莱体重管理系列,完美芦荟矿物晶,国珍松花粉等。


作为中国膳食补充剂的领军企业,安利公司将现代提纯技术和与生物化学相结合,建立了中草药产品技术平台,将传统中草药中分离出的活性物质应用于调节人体功能和亚健康干预。此举既是提升产品的差异化水平和科技竞争力,又能带动传统中医药产品加速现代化和走向国际市场。

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