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汤臣倍健短期业绩承压 一路向C看好保健品差异化

庶正康讯 行业监测中心 2016-7-30  

7月30日,汤臣倍健(300146)发布2016上半年报告,数据显示,报告期内公司实现营业收入12.33亿元,同比增4.78%(去年同期11.77亿元);实现净利润3.59亿元,同比降13.94%(去年同期4.17亿元)。

报告称,受宏观环境影响药店渠道增长乏力,计划下半年主战商超,并将全面启动以“全球营养,优中选优”的新品牌升级战略。上半年汤臣倍健华东地区贡献了总营收的34%,其次是华南和华中。


汤臣倍健上半年四大关键词

KEYWORDS

投资并购

2016年4月,汤臣倍健全资子公司香港佰瑞有限公司与NBTY,INC.全资子公司NBTY Cayman Corporation合资成立健之宝(香港)有限公司,其中香港佰瑞认缴出资额8,000-12,000万元,占总股本比例60%;NBTY将原有在中国市场的自然之宝(Nature's Bounty)和美瑞克斯(Met-RX)两大品牌的业务以及跨境电商业务注入合资公司,NBTY Cayman Corporation占总股本比例40%。

2016年4月,汤臣倍健战略合作伙伴深圳市有棵树(836586)挂牌新三板。2015年6月,汤臣倍健1.6亿元入股深圳市有棵树科技有限公司,该公司作为汤臣倍健布局跨境电商领域的战略合作伙伴,与汤臣倍健在供应链及进口健康产品、全新销售渠道、电子商务销售方式和大数据等方面开展深入合作,共同打造大健康领域的跨境电商平台。

运动营养

上半年,汤臣倍健完善“健力多”单品品牌盈利模式,已在线上推出专门针对运动人群的氨糖,根据批文获取情况争取于2017年推出第二个储备单品,继续夯实单品模式。同时加大“健乐多”专业运动营养品牌推广力度,借助专业运动达人和线上线下运动赛事等场景与用户进行互动、传播和沟通;持续丰富专业系列产品和口味,升级产品配方;加强线上主流电商平台、各垂直运动商城以及线下健身机构、社群的合作。

婴童产品

2016年3月,汤臣倍健牵手合作迪士尼,培育婴童业务,“漫威”系列儿童膳食补充剂新包装上市,抢占市场份额巨大的儿童保健品市场。


差异化竞争优势

汤臣倍健药业从商业模式、运营、管理、服务等方面创新,“汤臣倍健”主品牌继续发力商超渠道,将商超渠道培育成为新的利润增长点。公司战略目标达成的路径是以高品质、差异化的“产品力”为基石,以“品牌力”与“渠道力”为依托,重点致力于“服务力”核心竞争力的建设;致力于公司主营大众化品牌“汤臣倍健”的广度和深度推广,积极拓展骨骼健康、运动营养、体重管理等细分领域并布局线上业务;由产品营销向价值营销转变,通过提升对经销商、零售商的“服务力”,为消费者创造更多价值,全面构建公司综合竞争能力。

2016年7月1日备案制度开始执行保健食品行业将进入新的起跑线,一方面管理制度变革将激发产业投资飓增,另一方面产品高度同质化也将导致市场竞争加剧,这种新格局将敦促企业更加重视产品差异化的科学研究。2016年6月22日在上海举办的“第二届大健康产业‘金哑铃’论坛”,搭建国内外上下游企业的互动平台,共同探讨“保健食品备案制时代的产品研发差异化策略”,帮助企业在营养保健食品发展新时代谋取竞争先机。

从上半年年报披露的内容看,汤臣倍健已经从多角度寻求差异化,稳固行业第一梯队的地位。

责编|陈白雪

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