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2016上半年直销企业区域拓展动态分析

直销道道网 2016-8-9  

直销道道网讯 2016年已然过去大半,直销行业在申牌、拿牌上的企业数量仍然在不断增加,截止到7月31日,2016年共有6家企业获得牌照;同时直销企业也在积极的调整市场,拓展直销区域服务网点等,以期谋求更好的发展。现道道舆情监控室对所有拿牌企业(商务部公示的77家)今年上半年的市场调整动态做出盘点,希望能够从中了解到行业上半年的发展情况以及发展方向。

一、2016年上半年获牌企业:

备注:

 ①上表中的公示时间是指商务部直销行业信息管理系统对外正式公示企业获牌的时间,且时间截止为2015年7月31日。

 ②上面表格中的主打产品/主营产业均由道道舆情监控室根据企业的官方网站信息所提炼,如有出入请以企业官方信息为准。


分析:

总的来看,上半年新获牌的6家直销企业当中(只针对商务部对外公示的直销企业),内资企业占据了绝大多数,共有5家;而仅有1家为外资企业。另外,4家企业主打保健食品,而仅有2家以清洁、日用品为主导

值得注意的是,金诃藏药和三八妇乐的获牌让青海省和陕西省突破了零直销企业的局面,可以预见直销企业正在受到越来越多地方、区域的接纳和认可,直销分布地域上的不均衡正逐步改善,未来更多的地区将改变直销企业真空状态。

二、直销企业区域变更状况

据道道舆情监控室调研所得,2016年上半年共有18家直销企业进行了直销区域调整,具体如下:

1、直销区域的变更多表现为新增服务网点,分支机构的拓展相对较少

(新增直销区域较多的前三家企业)

在上半年,直销公司直销区域的拓展大部分都表现在服务网点的新增,只有个别的公司有新增分公司分支机构。而服务网点、分公司分支机构拓展数量最多的前三家企业分别是天狮、中脉和无限极。尤其是天狮,在今年上半年该企业不仅有新增服务网点,还在7个省份新增了分公司,对市场的加码布局,期待未来该公司能有好的收效。

2、新获牌企业多在企业所在地增加网点或设立分公司

上半年新拿牌的6家企业中有5家企业都选择了在公司总部附近设立分公司或是增加一些服务网点,这沿用了大部分企业拿牌后一贯采用的方法。道道舆情监控室认为,稳步有序的扩展直销区域更有助于直销企业的稳步发展,特别是新拿牌的企业,一定要打好坚实根基,同时在后期围绕中心区域延伸拓展其他区域网点时仍然还是要以稳步有序为原则,万不可一时图快。

3、直销企业更偏向于直销成熟化的地区:

从地域上来看,直销企业更倾向于新增那些直销市场运作相对成熟的地区,像在山东地区,上半年有7家直销企业选择在山东省新增加了共计62个服务网点。广东、湖南、福建、湖北、四川等省份也是直销企业相对比较喜欢新增的直销区域。这些地域政策利好、市场稳定、直销的推广接受程度高等因素或是大多企业看好的因素。

总结:

无论是产品的新增还是区域网点、分支机构的建立,都是企业全线发展与扩张的手段之一,在这个过程中,坚持强化中心区域、核心产品,辐射基本区域,增加产品品类,是企业可以调整、努力的方向。期待未来直销能够落更多区域生根,实现遍地开花。




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