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独家视点|运营自然之宝 汤臣倍健有几分把握?

庶正康讯 2016-11-3  

上周,汤臣倍健(300146)公布2016年三季度业绩,公司前三季度实现营业收入19.13亿元,较上年同期增长7.43%;净利润5.68亿元,较上年同期下降2.9%。单从第三季度来看,营业收入6.79亿元,同比增长12.58;净利润2.09亿,同比提升24.52%,业绩有所改善。

除了业绩外,汤臣倍健将如何运营NBTY旗下“自然之宝”和“美瑞克斯”两大品牌也是业内关注的热点。


汤臣倍健也做“跨境电商”

今年4月,汤臣倍健子公司与NBTY子公司合资成立健之宝(香港)有限公司运营NBTY旗下自然之宝(Nature's Bounty)和美瑞克斯(Met-RX)两大品牌的业务以及跨境电商业务。

庶正康讯创始人王大宏认为,2016年,跨境电商这个市场因素将超越制度改革这个政策因素,成为影响中国营养保健食品产业发展的首要因素。

对于跨境电商和公司的发展,汤臣倍健董秘胡超表示,“从国内市场的情况看,整个电商渠道的成长快,渠道结构在发生变化,尤其是随着跨境电商的发展,公司面临的竞争对手不但是国内,对手是全球的,这也从另一方面说明中国市场有很大的发展前景,是很有吸引力的。”

“自然之宝”傍上批文大户

据庶正康讯了解,一直以来不少进口品牌包括NBTY、GNC等在内,都是以普通食品名义进口并在中国销售。但近两年,随着法规的完善,国家对进口膳食补充剂的销售监管越来越严格。很多产品,尤其是以片剂和胶囊这种形式存在的产品不能作为普通食品销售,即使进口也无也必须有保健食品批文才能正常销售。

因此, 很多国际品牌转战跨境电商, 利用其政策优势快速杀入国内市场,然而年初的“跨境税改”事件,为热火朝天的跨境电商泼了一盆冷水,虽然之后又有一年期过渡政策的出台,但对于未来保健品跨境电商的形势,前景仍并不明朗。

但对于汤臣倍健来说,无论跨境电商政策明年走势如何,公司都有应急预案。据汤臣倍健透露,合资公司获得两大品牌商标的许可和授权,除了可以从美国原产进货,也可以在国内组织加工生产,未来还可以在其他国家实现生产。这使得公司可以发挥自身的批文储备优势,用已有保健食品批文为“自然之宝”提供国内生产,实现线下销售。

汤臣倍健方面表示,公司会利用给自身的批文储备优势,对“自然之宝”产品分类管理,一部分通过国内生产,以保健食品的形式售卖;其他大部分产品通过跨境电商销售。

胡超透露,目前可提供给“自然之宝”使用的批文有十几个,明年再提供10个左右。 而作为运动营养品牌的美瑞克斯,则可以通过普通食品的形式直接进口。

“自然之宝”要更贵一些

据庶正康讯了解,“自然之宝”品牌在价格定位时也充分考虑了与主品牌的差异化以及跨境电商的价格体系情况。

汤臣倍健从2016年10月1日开始,对旗下主品牌“汤臣倍健”进行了升级,同时对部分产品进行提价,以匹配品牌“中等偏上”的定位。胡超表示,通过一般贸易方式进口的“自然之宝”产品价格会比“汤臣倍健”品牌高10%左右,而跨境电商部分的产品则会继续保持有竞争力的价格优势。同时,线上和线下的“自然之宝”在产品品种上会有所差异。未来“自然之宝”品牌跨境电商的占比应该会在一半以上。

另外,胡超认为,跨境电商的发展不是对国内产品价格体系的冲击,而是对终端的零售价格有冲击,所以今年医药零售终端打折促销的力度比往年要大,从整体价格结构上讲,终端的毛利非常高,有非常大的让利空间。




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