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庶正视角|双11对决 国产保健品牌惨遭碾压

庶正康讯 2016-11-11  

天猫作为双11的缔造者,开始仅52秒后,交易额就超过了10亿;而在之后不断突破记录,截止下午三点,已超过2015年的双11全天销售额,预计今年可突破1200亿大关。

而在这1200亿中,保健品又能分得多少羹呢?

截止11月11日下午4点的数据显示,保健食品/膳食营养补充剂行业热销TOP10店铺中仅有汤臣倍健、康恩贝以及北京同仁堂在列,其余均为进口品牌店铺。

易恒健康CEO王影表示,今年双11进口品牌全线反超。从目前的情况看SWISSE、GNC和普丽普莱应该是毫无悬念的排在前列,国产品牌中汤臣倍健应该会排进TOP10。另外,MOVEFREE品牌也全线打破底价,并将成为今年增量最大的品牌。

在庶正康讯创始人王大宏看来,跨境电商就像打开了一只魔镜,让钱包鼓鼓的中国人了解到境外产品价格低、品种多、品牌历久,结果是中国的市场魔力使以品质著称的澳洲大品牌Swisse也通过互联网成为中国家喻户晓的品牌。

年初的跨境购”熔断”危机,并未浇灭消费者的跨境购热情,据统计,今年年中,天猫国际的618大促中,跨境保健品就表现不俗,成交额涨幅达到1133%。

双11刚刚过半,Chemist Warehouse就成为天猫国际首个突破8000万支付金额的商家。NBTY集团旗下品牌普丽普莱(PURTAIN’SPRIDE)等品牌也纷纷在店铺量出销量佳绩。

此前澳洲大药房Chemist Warehouse就透露,其天猫国际店铺仅仅是在全店预售阶段就销售了40万件商品,已超过去年双11的销售总量。其中,Swisse胶原蛋白液已预订近6万瓶,总重量超过30吨。

国产品牌中, 同仁堂的表现令人欣喜。 数据显示, 截止下午4点, 北京同仁堂健康旗舰店在两个行业热销店铺榜单中均跻身10强,与2015年相比,今年双11同仁堂仅用不到9小时就突破1000万大关,增速明显。

同仁堂店铺运营负责人韩涛介绍,今年双11,同仁堂在备货方面增加很多高货值产品,努力回归高端滋补的品牌定位,如首次引入了价值超过100万的林下山参;另外,对于热销产品如灵芝孢子粉和西洋参,都做出最大程度的让利,导致疯狂抢购。

王影感慨的说道,今年,很多世界500强企业并未进入成交额TOP10排行,但纷纷加大火力进军线上。可以看到,赛诺菲,强生,辉瑞等都在全力以赴!线上保健品零售进入强品牌营销模式。


正康讯行业监测中心(2016.11.11)

责编|陈白雪


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