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康、如、优!2016业绩PK 谁能代言中国直销?

庶正康讯 2017-2-24  

2月24日,Herbalife(NYSE:HLF)公布2016年业绩。三大上市直销公司的数据均已披露,小编带着大家一起来看看——

单位:美元


营收

净利

净利增

Herbalife

康宝莱

44.88亿

2.60亿

-23%

Nu Skin

如新

22.07亿

1.43亿

8%

USANA

优莎娜

10.06亿

1.00亿

6%

统计周期:2016全年




康宝莱营收45亿美元居首



Herbalife 康宝莱



Herbalife(NYSE:HLF) 2016年实现营收44.88亿美元,同比增长4%;净利润2.6亿美元,同比下降23%。中国地区(China)收入8.69亿美元,扣除汇率因素后同比增长3%。



Nu Skin 如新



Nu Skin (NYSE:NUS)2016年实现营收22.07亿美元,同比下降2%;净利润1.43亿美元,同比增长8%。大中华区(Greater China)收入增长3%至7.94亿美元。



USANA 优莎娜



USANA(NYSE:USNA)2016年实现营收10.06亿美元,同比增长10%;实现净利润1.00亿美元,同比增长6%。第四季度,大中华区(Greater China)贡献销售额1.29亿美元,占4季度总销售额的51%,同比增长18.4%;其中,中国大陆地区(Mainland China)营收增长22.6%,活跃直销员增长20.1%。



中国将超美国成世界营养保健食品直销

最大市场






世界直销年报《WFDSA Annual Report 2016》数据显示,2015年全球直销市场销售额高达1837.29亿美元,同比增长7.7%,其中亚太地区成增长主动力,特别是中国市场,仅以1%之差紧逼直销大国美国,有专家表示,五年内中国将超越美国成全球直销第一大国。

从三家上市直销公司2016年的业绩情况看,中国区的销售情况都有不同程度的增长,且均高于公司平均水平,其中涨势最明显的是优莎娜(葆婴)第四季度增速达到22.6%。

庶正康讯创始人王大宏表示,世界膳食补充剂传统市场已临近衰退期,以往强势的地域品牌难逃领衰的厄运。因此保持成长必须依靠开拓新兴市场,而中国大陆是最优之选。



备案制到来 直销迎机遇





根据商务部直销行业信息管理系统数据统计显示,截至2017年2月24日,共有82家企业正式获得直销经营许可证。

《保健食品注册与备案管理办法》生效,保健食品备案制将于2017年5月1日正式启动,这意味着发展二十年后保健食品行业进入了双轨制新时代。

庶正康讯分析师认为:大批无差异化的保健食品入市,营销重心将从产品转向品牌、渠道和服务,市场竞争必然更加激烈。而基于目前中国的保健食品消费现状,直销拥有服务个性化、就业简易化、销售主动性、服务便利性、营销战略隐蔽性等特点,优秀的直销企业在备案制时代将率先脱引而出。




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Shuzheng Consulting




庶正责编|陈白雪




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