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围观Swisse!神助攻合生元2016利润暴增

庶正康讯 2017-3-28  
庶正说

跨境电商就像打开了一只魔镜,让钱包鼓鼓的中国人了解到境外产品价格低、品种多、品牌历久,结果是中国的市场魔力使Swisse这类名不见经传的境外品牌在中国家喻户晓。当下消费潮开始引导中国保健品产业资本抛向境外品牌,境外爆买从产品端攀越到资产端,未来的跨境购业态将从同质化的品牌竞争转向差异化的产品竞争。

3月27日晚,合生元(1112.hk)发布2016年业绩。2016年,公司销售收入人民币65.06亿元,同比增长35.0%;净利润为10.52亿元,同比增259.6%。

2016年12月,合生元董事会决定以3.11亿澳元(约合18.087亿港元)收购Swisse剩余小股东17%的股权,最终实现了100%控股Swisse。本次Swisse的年度业绩也首次合并入财报。

据庶正康讯了解,2016年上半年,合生元将旗下业务重新整合规划为三大板块,包括婴幼儿配方奶粉分部、成人营养及护理产品分部(包括成人维生素、保健品、护肤品和运动营养产品)及其他婴幼儿产品分部。

Swisse的业绩情况体现在成人营养及护理用品分部。2016年该部收入26.83亿元(即5.425亿澳元),比2015年的8.49亿元增涨了215.63%,占总收入的四成。(注:2015年Swisse的业绩并未全部并入合生元的集团业绩)

Swisse首批年度业绩

2016年,假设Swisse的业绩已于2015年全面合并入合生元,则来自成人营养及护理用品分部收入5.29亿澳元,同比2015年增长2.6%。市场数据显示,Swisse在澳洲维生素、草本及矿物无冲击市场保持领先地位,截止2016年底的市场份额为16.6%。

另据悉,澳洲品牌Blackmores(ASX:BKL)2016年下半年营收3.22亿澳元,同比下降6%,实现净利润2816万澳元,同比下降42%。其中,澳洲本土销售额下降31%至1.58亿澳元;中国地区业务收入6398万澳元,同比增长92%。2016年全年收入约6.98亿澳元。

Swisse中国业务占14.1%

合生元透露,2016年开始,Swisse透过天猫旗舰店和其他跨境电子商务平台直接向中国市场提供服务。这部分业务占到2016年成人营养及护理用品分部销售收入的14.1%。

2016年,合生元对Swisse品牌进行了系列营销活动,如邀请Swisse品牌大使NicoleKidman(妮可基德曼)出席官方中国新产品发布会;与网易考拉携手主办「里约奥运会冠军之家」节目等等。

合生元表示,在中国市场上,Swisse凭借其独特的品牌及产品在阿里巴巴平台上继续引领保健类产品。与中国主要电子商务平台缔结的战略合作关系,使Swisse能够透过共同行销活动来提高曝光率,从而实现强劲的销售增长。虽然受到中国严苛的监管合规影响,Swisse在2016年全年仍实现27.9%的稳健EBITDA*利润率。

*EBITDA,全称Earnings Before Interest, Tax, Depreciation and Amortization,即息税折旧摊销前利润,是扣除利息、所得税、折旧、摊销之前的利润。计算公式为EBITDA=净利润+所得税+利息+折旧+摊销。它非常适合用来评价一些前期资本支出巨大,而且需要在一个很长的期间内对前期投入进行摊销的行业。

Swisse瞄准线下发力

2017年,Swisse将充分利用合生元现有的业务资源(包括其销售团队、分销系统、店铺网络及客户关系管理系统),将其在中国的业务由跨境电子商务贸易拓展至一般贸易。这将使我们能够加快提升在快速增长的中国维生素、草本及矿物补充剂市场的知名度,并更高效地建立起忠实的客户群。

据悉,Swisse品牌将首先在中国的部分零售渠道推出部分属于普通食品类的产品,其中包括明星产品蔓越莓浓缩精华。同时公司将根据《保健食品注册与备案管理办法》的有关规定开始进行保健食品的注册和备案。

庶正康讯认为,保健品跨境电商火爆原因有二,一是中国保健品行业落后于世界先进水平出现了代差;二是电商平台为消费者提供了选购的便利。收购境外品牌利用跨境供应链提升国内市场竞争力,不失为一个有效措施,但未必稳赚不赔!

本文系庶正康讯原创,转载请注明

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