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跨境电商、一般贸易双管齐下 Swisse渗透线下市场

南方都市报 2017-4-11  


一直专注于通过跨境进口方式布局中国的澳大利亚自然健康品牌Swisse,终于在4月8日宣布将通过一般贸易方式进入中国市场。

Swisse一般贸易将上市首发3款明星产品,并计划在2017年上半年内将产品增加到至少12款。

不过,Swisse对其战略渠道——跨境电商平台的布局仍在持续,4月9日,Swisse已高调和天猫国际签署6亿人民币的联合商业战略合作计划。


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在Swisse中国执行总裁安玉婷看来,Swisse作为一个在互联网上拥有很高知名度的品牌,其目前通过一般贸易全面布局线下渠道的时机已经成熟。

在此之前,Swisse多个产品已经创下多个跨境电商平台的健康类产品的销售纪录。而Swisse品牌也因此,在中国拥有了较大的用户群和品牌粉丝群。

此次其一般贸易上市首发的3款产品血橙精华、蔓越莓精华以及蔓越莓泡腾片,其实自3月起就已在全国范围内的屈臣氏和山姆会员店有售。4月8日正式上市发布后,将陆续拓展到全国各大商场、超市、药店、美妆店、母婴店及各大电商平台。

另外,据Swisse方面透露,预计到2017年上半年,国内消费者将可以在各种线下实体店方便地买到超过12款不同规格的Swisse自然健康产品,而更多产品下半年还将陆续入华。


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对于进口健康食品品牌而言,即便政策尚未明朗,跨境电商渠道依旧是他们的战略渠道。

首先,从成交额方面而言,跨境电商渠道目前仍是Swisse等洋品牌的第一大渠道。

依照公开资料,Swisse天猫国际官方海外旗舰店于2016年3月正式开业,最新数据显示,开业一周年之际,Swisse天猫国际海外旗舰店销售额已经过亿,并由此成为了天猫国际保健行业唯一破亿的单品牌旗舰店。

另外,在天猫国际总经理刘鹏看来,依托阿里巴巴整个生态体系,天猫国际将可以帮助Swisse更好开拓中国市场,直接触达5亿中国消费者。

其次,通过一般贸易进入中国大陆,依旧面临政策法规方面的限制,不少在国外热销的膳食补充剂,进入中国依然面临注册门槛的问题。

南方都市报2017年04月11日GC07版

文|马建忠

庶正责编|陈白雪




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