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分析|汤臣倍健Q1营收净增 新增长点凸显

庶正良讯 2017-5-9  
庶正说

纵观保健品市场上的弄潮企业不难发现,他们已经从拥有产品优势、渠道优势转向品牌优势,即依靠品牌个性引导消费。5月16日,2017’中国营养保健食品(春季)市场峰会,邀请大家聆听汤臣倍健总经理吴震瑜分享“一路向C”,从渠道优势蜕变为品牌优势!





近日,汤臣倍健发布Q1业绩报告,营收7.36亿,同比增12.22%;净利2.83亿,同比增25.95%。


提升创新力 科技高地





5月6日,由中国建设银行科技金融创新中心与南方报业传媒集团联合主办的“榜样的力量——2016‘FIT粤’科创先锋大赛”举行颁奖典礼。汤臣倍健凭借科技力和创新力在本次大赛中荣获“最具创新力奖”。

事实上,近年来汤臣倍健积极布局大健康产业,锁定精准营养领域,与荷兰帝斯曼集团、法国罗赛洛集团、英国罗威特营养与健康研究所、荷兰TNO等国际领先的企业和机构开展创新性研发合作。

2017年3月29日,汤臣倍健与赵勇、吴惟心、东方网力科技股份有限公司、湖北京山轻工机械股份有限公司共同签署《关于设立万象科云人工智能产业发展合伙企业(有限合伙)之意向书》。汤臣倍健、东方网力、京山轻机拟分别出资,与赵勇、吴惟心拟出资成立的北京万象智能研究院有限公司(暂定名,以工商登记名称为准)共同投资,设立万象科云人工智能产业发展合伙企业(有限合伙)。

汤臣倍健CEO林志成先生上台领奖并与获奖代表合影


拓线下渠道 提升终端精细化




业务与市场不断扩张,对销售管理提出了更高要求,包括经销商管控以及区域市场协调等问题,在此过程中公司对自身及经销商围绕“终端精细化”从理念到运营提出了更高的要求。为此,公司在业务规模快速扩张的背景下审慎思考,匹配解决快速发展过程中的精细化管理问题,通过多项措施提升销售管理和运营,旨在为后续发展进一步奠定基础。

“汤臣倍健”主品牌在“保线下、保价格、保品牌”的“三保”核心原则下,2017年首次增加推出电商渠道专供产品,同时打造“营养家”会员体系为经销商、零售商等合作伙伴提供更多增值服务,在非直销领域的线下药店领域的份额与竞争优势稳步扩大,通过零售终端渠道加强对消费者的教育,引导膳食补充剂行业的市场蛋糕进一步做强做大,使产业链利益各方均能充分受益。另一方面,积极提前布局相关新业态,顺势而为抢占有利位势。


一路向C 为健康人管理健康




近年来,由于行业市场容量的迅速扩大,市场竞争开始加剧,逐渐体现在产品品牌、销售渠道和产品差异化等方面。公司面临国际领先企业深入中国市场,大型药企和食品企业介入,从而导致行业竞争加剧的风险。尤其是海外品牌借助跨境电商等新业态进入中国市场逐步改变行业竞争生态,给消费品行业带来了更多的不确定性,如何抓住历史性机遇再次实现跨越性发展,引领公司战略升级以及行业赢利生态变化,是公司面临的重要命题。对此,公司实施从产品营销向价值营销的战略升级,基于汤臣倍健“为健康人管理健康”的理念,从产品提供商逐步升级至健康干预的综合解决方案提供商,不断打造与提升公司的产品力、渠道力、品牌力、服务力等核心竞争力,使公司始终占据市场的领先地位。




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