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老牌直企自然阳光终获直销牌照 中国市场成“香饽饽”

庶正康讯 2017-7-10  

7月8日,国家商务部直销行业管理官网公示:自然阳光(上海)日用品有限公司获得直销牌照。截止目前,商务部官网共公示89家直销获牌企业。

据庶正康讯了解,该牌照批准自然阳光直销网点共9个,分布于上海市各城区,设立方式有自营、加盟及授权。

自然阳光(NASDAQ:NATR ,下称NSP)1972年成立于美国,1978年在纳斯达克上市,是老牌的直销公司,但与其他三家早已进入中国市场的直销上市公司相比,NSP在2014年获得上海复星医药的巨额投资,才正式开展进军中国市场的动作。

直销网点列表(首批)

直销产品列表(首批)


中国直销业务是利润增长关键


2017年3月8日,NSP公布了2016年财报。2016年公司净销售收入3.41亿美元,同比增长5.1%;其中, China and New Markets(中国及新市场)销售收入1447万美元,同比增长256%。

2016年NSP净利润213万美元,下降85.44%。官方称,造成利润严重下滑有很多中国因素,包括约520万美元的基础建设费用投入和由于在中国开展直销业务的延迟和不确定性造成约170万美元的库存损失,以及和此相关的税金损失和汇率损失等。

NSP董事会主席及首席执行官Gregory L. Probert表示:“我们很荣幸获得中华人民共和国的直销许可证。这标志着我们在三年前与复星医药联手时,实现我们看到的愿景和潜力迈出了重要的一步。通过将自然阳光带给中国人,我们在公司45年的历史上开创了巨大的新篇章和发展机遇,通过创新的行业领先产品实现了全球化生活的使命。”


四家直销上市企业五年业绩走向对比


据庶正康讯了解,如新(Nu Skin)和康宝莱(Herbalife)早在2006年和2007年就获得直销牌照,而进入中国稍晚的优莎娜(USANA)也借助子公司葆婴于2010年获牌。

(单位:亿美元)

Herbalife(NYSE:HLF) 2016年实现营收44.88亿美元,同比增长4%;净利润2.6亿美元,同比下降23%。中国地区(China)收入8.69亿美元,扣除汇率因素后同比增长3%。

Nu Skin (NYSE:NUS)2016年实现营收22.07亿美元,同比下降2%;净利润1.43亿美元,同比增长8%。大中华区(Greater China)收入增长3%至7.94亿美元。

USANA(NYSE:USNA)2016年实现营收10.06亿美元,同比增长10%;实现净利润1.00亿美元,同比增长6%。第四季度,大中华区(Greater China)贡献销售额1.29亿美元,占4季度总销售额的51%,同比增长18.4%;其中,中国大陆地区(Mainland China)营收增长22.6%,活跃直销员增长20.1%。


中国直销市场成“香饽饽”


世界直销年报《WFDSA Annual Report 2016》数据显示,2015年全球直销市场销售额高达1837.29亿美元,同比增长7.7%,其中亚太地区成增长主动力,特别是中国市场,仅以1%之差紧逼直销大国美国,有专家表示,五年内中国将超越美国成全球直销第一大国。

从上述上市直销公司2016年的业绩情况看,中国区的销售情况都有不同程度的增长,且均高于公司平均水平。

庶正康讯创始人王大宏表示,世界膳食补充剂传统市场已临近衰退期,以往强势的地域品牌难逃领衰的厄运。因此保持成长必须依靠开拓新兴市场,而中国大陆是最优之选。


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庶正康讯 行业监测中心(2017.07.10)

庶正责编|陈白雪




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