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澳佳宝叮住中国年收入大增 洋品牌拼线上还要谋线下

庶正康讯 2017-8-29  

8月29日,澳佳宝(Blackmores Limited ASX:BKL)公布2017财年(2016.7-2017.6)业绩。报告期内公司收入6.93亿澳元(约合36亿元人民币),同比下降3.4%,实现净利润5803万澳元,同比下降42%,出现首次下跌。

中国人进口+海淘贡献四成 收入持续增高

财务数据显示,澳佳宝中国大陆地区销售收入1.32亿澳元,同比增长71%。为了服务于中国市场,公司新设立了一个专门的中国出口部,总部位于澳大利亚,专门服务于大出口商,1.32亿澳元中有约7000万澳元为中国出口部销售,同比增长141%;另外约6200万澳元为中国国内销售,同比增长46%。

除中国大陆地区的其他亚洲市场,销售约8400万澳元,同增4%;其中台湾增长58%,香港增长51%,新加坡13%。

澳佳宝认为,中国消费者在中国国内及澳洲本土总计贡献销售额约2.50亿澳元,并且仍在持续增长。即有约1.18亿澳元的销售额来源于中国消费者的“海淘”。

据悉,2017财年,澳佳宝澳洲销售额3.72亿澳元,同比下降22.82%。公司认为,中国人的购买模式转变是销售额持续下降的原因。2016年第三季度受到中国进口商转向新渠道和澳洲零售商去库存的影响,本土销售额同比下降40%,在2016年第四季度恢复温和增长。公司表示,将继续致力于建立一种成功的中国商业模式来更好的服务这些中国“海淘“消费者。

“澳洲品牌”落户中国 合规是必由之路

据庶正康讯了解,2015年以来,中国营养保健食品行业政策环境发生了巨大变化,随着《“健康中国2030”规划纲要》的出台,大量投资机构和企业涌向营养保健行业。而相比自己摸索经营,对很多中国企业来讲,直接收购国外品牌似乎更加划算。因此加拿大、澳洲、新西兰等地以质量安全、原料天然著称的知名保健品企业或原料生产企业颇受青睐,将其引进中国保健品市场,除了扩大供应来源之外,还能同时获取西方公司先进的技术专利,降低打造自主品牌的成本,增强自身市场竞争力。

因此,不少澳洲品牌本土增长乏力,意欲寻求出售的时候恰好遇到中国“豪门”,一拍即合,嫁入中国。

据庶正康讯统计,2015年至今已有三家中国上市企业完成了对澳洲品牌的收购。一起来看一下他们2017年上半年的业绩表现——

澳洲主要保健品牌上半年收入情况

单位:人民币

注:1澳元≈5.24人民币

根据上市公司披露的数据, 2017年上半年,代表Swisse收入的健合(H&H)成人营养及护理用品板块营收14.66亿元人民币,同比增14.2%;代表Vitaco收入的上海医药参股公司Zeus Investment Limited,收入4.63亿人民币,净利润536万元;代表Nutrition Care业绩的澳优乳业营养品板块收入4140万元,毛利约2000万元。

庶正康讯认为,目前包括Swisse和Nutrition Care在内的一众国际品牌们更多的是在线上的混战,对于希望做大中国市场的国际品牌来讲,更大的市场机会还需转寻线下渠道突破口,产品的合规性操作是必由之路。

本文系庶正康讯原创,转载请注明

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庶正康讯 行业监测中心(2017.08.29)

责编|陈白雪




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