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GNC公司不想卖了 忙着找伙伴提升中国业绩

庶正康讯 行业监测中心 2017-9-8  

据知情人士称,全球最大保健品零售商GNC正在寻找有分销渠道的中国合作伙伴,来提振在该国的销售,并已经要求几家公司本周提交方案。有媒体称,誉衡药业(002437.hk)有望在本周提交一份计划。

据了解,誉衡药业(002437)自去年就开始与GNC谈判,今年3月有消息称,京东可能加入哈尔滨誉衡药业(002437)对GNC的竞购。誉衡药业还联手中国私募基金新天域,后者可能提供“数亿美元”的融资。一旦誉衡药业与GNC达成协议,一家中资银行也可能提供不超过10亿美元融资。

庶正康讯创始人王大宏认为,中国营养保健品行业目前仍然处于缺产品、缺品牌、缺服务的发展初期,而GNC的商业资源非常契合中国保健品市场短缺现状;同时,中国保健食品备案制启动的背景下,将更加有利于GNC的产品进入。因此GNC目前的业务系统一旦在中国落地,将有非常巨大的成长空间。

不过,由于GNC潜在的出售谈判屡屡陷入僵局,上述知情人士表示,GNC将会对有关投资其中国业务的想法持开放态度,但不考虑公司的整体出售。

GNC业绩有好转迹象

自2014年起GNC的股价持续下跌,仅2016年, 股价下跌了近70%。此前,庶正康讯曾分析业绩大幅滑坡的原因包括市场总量的萎缩使得投资人对北美保健品行业的信心在不断下降;来自渠道和产品的竞争加剧;负面报道不断,品牌形象下降;业绩调整不利,内部人员动荡;2016年开始释放全资出售消息,但屡屡受挫等五大因素。

根据GNC近日发布的最新财务数据显示,2017年上半年公司营收12.86亿美元,同比降4.19%;净利3951万美元,同比下滑65.60%。业绩虽然继续下滑,但公司临时总裁Robert Moran表示,截至目前的整体交易量同比去年增长了12.3%。

从股价上看,自2017年6月起,GNC股价出现了小幅回升。

同时, 管理层开始出现回购。

交易量的提升、股价的上涨与管理层的回购都说明,GNC的业绩正在出现好转迹象。

GNC正在进行大刀阔斧的改革


2016年7月上任未满两年的公司首席执行官Mike Archbold宣布辞职一度使得评级机构下调GNC的评级。 新任CEO Ken Martindale 曾是美国连锁药店公司来爱德(Rite Aid Corp.)的总裁兼首席执行官。

GNC业绩开始出现的好转迹象,与新的管理团队大刀阔斧的改革密不可分。

改革的内容主要概括为三点——

一是,取消原本的会员入会费用,降低了消费门槛;

二是,将原本的集中式促销(每月一次的买一赠一)变成分散式促销, 降低了促销成本,增加了每日客流;

三是,积极与电商渠道合作,将产品在亚马逊上推出,增加消费者的购买渠道。

王大宏认为,上述改革的动作说明新一任的管理团队对GNC的处境有了正确的把握,基于这一点, 我们对于GNC在北美的重生仍然能够抱有希望。而要真正拯救GNC必须依靠新兴市场的增量弥补北美市场的减量,机会仅在中国。因此GNC放弃全资出售,转为积极寻找中国合作伙伴是一步好棋。

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庶正康讯 行业监测中心(2017.09.08)

责编|陈白雪




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