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2020,跨境电商占外贸比重将超四成 消费者仍是核心

庶正康讯 2017-9-26  
庶正说

跨境爆买保健品正从产品端转向资产端,跨境购市场将从同质化的品牌竞争转向差异化的产品竞争,最终结果将会是:市场力量倒逼中国保健品行业转型升级,从而有能力参与国际竞争。



跨境电商是国家经济增长的新动力、新业态,也是改革开放的新窗口。预计到2020年,中国跨境电商会占到外贸的40%以上。中国跨境电商发展的四大驱动力包括:技术创新、巨大市场、世界工厂和信用保障

未来的国际贸易就是跨境电商

跨境电商是国家经济增长的新动力、新业态,也是改革开放的新窗口。

从这几年我国跨境电商在对外贸易中的占比变化,我们可以看到一些大的趋势。在2012年,我国跨境电商交易额包括B2B和B2C一起,还不到外贸整体的10%。但到去年,跨境电商已经占到我国整个外贸的1/4。预计到2020年,中国跨境电商会占到外贸的40%以上。

我们的观点是,未来的国际贸易就是跨境电商未来人们不会专门说,“做跨境电商”。因为不管是发达国家还是发展中国家,国际贸易都是会以电子商务的方式进行。

前几天,我到越南参加APEC的电子商务研讨会。主办方越南政府的代表就介绍,越南政府希望到2020年,越南B2C交易额要年均增长20%,占到社会零售总额的5%,同时跨境电商要占到整个越南外贸的30%。越南政府正在积极帮助越南企业朝跨境电商转型。

从这些情况看,我们可以理解跨境电商就是国际贸易的发展趋势和表现形态。

中国跨境电商发展的四大驱动力

1. 技术创新。假如没有互联网、移动互联网和智能终端等,就不可能有电子商务和跨境电商的发展。希望我们的国家和企业,能够高度重视包括大数据、云计算、物联网、人工智能等新技术的发展和应用,并视为未来商业的基础设施去完善。这将是我国数字经济和跨境电商,能够持续发展和领跑全球的基础条件。

2. 巨大市场。去年中国网购用户已经达到5亿人,而且这个数字还在增加。但是与发达国家相比,中国互联网用户的跨境网购比例并不算高,未来还有很大的发展空间和增长潜力。我们预计,未来跨境电商相关的中国网购用户占比和销售额还将继续较快增长。

中国中产阶级也在不断增加,预计到2020年中国中产阶级会达到2亿户。一个巨大的市场能够吸引海外对中国的出口,也有助于增强中国在全球中的话语权和影响力。

3. 世界工厂。中国正在从制造大国变成一个制造强国,中国几千万的中小微企业为中国制造业发展和对外贸易,发挥了非常重要的作用。优秀的制造企业、生产技术、熟练工人、门类齐全的工业体系,为中国发展跨境电商提供了一个非常好的基础条件。我们通过跨境电商把中国优质的产品卖出去,同时可以驱动相关服务业的转型升级。

4. 信用保障我们知道,两个不认识的人做贸易,如果没有一种信任机制,交易是不可能达成的。随着支付宝等第三方支付平台的发展,以及中国网络交易信用体系的不断完善,包括网络社交建立起来的个人信用,人类正在慢慢建立一个覆盖全球的网络企业和个人信用机制。这也是跨境电商能够健康发展的一个重要基础。  

跨境电商的核心价值

很多企业会说,跨境电商的价值是能够帮助对接新市场,提高经营效益,改善运营流程。也有很多企业说,跨境电商能够让我们跨越国界和空间进行交易,并且突破时间限制,实现可以7天24小时不间断的下单和交易。但我们认为,这些还不是跨境电商最核心的价值。

我们认为,基于C2B/C2M模式,跨境电商平台和渠道能够触达终端用户和海外消费者,并把消费者需求、市场变化以及市场发展预测,直接反映到生产制造端,促进产品创新、服务提升和柔性化生产,进而带动制造业、服务业和农业等所有产业的转型升级,这才是跨境电商最核心的价值。

跨境电商能够让广大企业去了解海外市场和消费趋势,帮助中国产业抓住历史性的转型机遇。如果中国能够保持电子商务的先发优势,就有希望让中国成为未来世界网络贸易,或者说未来国际贸易的主要平台,不仅带动中国整个产业的转型升级,也能带动参与到这个生态体系里面的其他国家产业进行转型升级,共同做大“发展的蛋糕”,这是跨境电商的核心价值和重大机遇。

未来的发展趋势

第一,未来B2B会从信息平台发展成为一个交易平台。阿里巴巴的B2B平台正在向一个闭环的、全链路、功能齐全的生态平台发展。只有形成交易和服务的闭环,通过平台数据的沉淀和分析,才能为平台上的中小微企业提供更好更多的服务,包括报关通关、贸易融资、信用担保、物流安排、数字营销、换汇退税等。

第二,B2C会成为国际贸易的两大贸易形式之一。尤其是随着跨境电商的发展,很多过去处于中间环节的贸易商,会逐渐转变为服务商。

第三,服务生态会更加繁荣。无论是金融支付、物流仓储,包括现在流行的海外仓,还是数字营销、知识产权保护、电商人才培养,都会朝专业化、协同化和国际化的方向发展,在电子商务服务体系中发挥重要作用。

第四,跨境电商会推动新的国际贸易规则和标准的发展。跨境电商带来了新的商业模式、新的技术以及新的标准,会对工业经济条件下建立的传统贸易规则带来很大的冲击。现在很多国家,包括WTO、世界海关组织和联合国相关机构,都在讨论跨境电商的发展,研究制定新的规则和标准。

跨境电商面临的挑战  

第一是能力建设。数字化转型是对每个人、每个企业的转型。技术和商业模式的不断迭代创新,甚至颠覆性的发展变化,都对企业管理者和员工的认识和能力,提出了较高的要求。

第二是基础设施。现在跨境电商的目标市场,正在从欧美发达国家扩大到更多的发展中国家,而当地物流、支付体系,包括互联网和电信基础设施的不完善,都会对电商企业的业务拓展形成障碍和瓶颈。

第三是政策变化会给企业带来困惑和影响。现在很多国家都在准备调整跨境电商政策,包括一些重要市场如俄罗斯、欧盟、澳大利亚等,我们要积极关注这些国家政策的发展变化。

第四是市场竞争。目前,跨境电商同质化竞争现象比较明显。随着越来越多的企业从事跨境电商,我们的企业一定要以消费者为核心,通过数据积累和分析,在提升产品、服务和企业自身的国际竞争力下功夫,努力增加产品附加值,包括在产品的“差异化、个性化、国际化、品牌化”几个方面找方向,同时一定要注重保护好知识产权。

编者注:本文节选自阿里跨境电子商务研究中心主任、阿里研究院资深专家欧阳澄在KVB昆仑国际金融集团、凤凰网和凤凰卫视举办的高端金融论坛——“乘风破浪:新汇率时代跨境电商再起航”(9月7日)演讲整理稿

责编|陈白雪




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