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2018药店争抢新商机:生活态的营养保健方式!

庶正康讯 2017-11-22  

11月20日,据法晚消息,自2017年6月20日起,河北公安联合河北食药监在省内开展了为期一年的打击保健食品违法犯罪专项行动。

前言:诚如“我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”,大健康行业的主要矛盾也已生变,维乐维总经理姚壮民就认为:“大健康行业的主要矛盾已经转化为人们日益升级的愉悦健康需求和发展滞后的健康产品和服务之间的矛盾。”

|消费者想要什么?

生活水平的提高带来的是各类需求的大幅度上涨。前段时间,黑豹乐队的鼓手手持保温杯的一张图片意外走红,“枸杞泡茶”频繁上热搜都证明了群众对于健康这一话题的关注度。

健康消费升级也意味着消费者对保健品的需求与质量要求越来越高。他们关注健康,也愿意为健康投资,但他们想要被药片堆砌起来的健康吗?

其实,都市快节奏生活下,泛年轻人人群的亚健康问题,一直是尚待激活的需求。药店在固有的思维模式中打转,做得远远不够,未能对中青年群体构成引流。

泛年轻人生活场景多样化,通过社交媒体、送餐APP、热门IP剧等等场景,都可以介入其中,这些都是激活年轻群体消费需求的突破点,并呼唤着一种全新的品类形态及营销玩法。

维乐维以市场变革及消费需求升级为导向,提出“生活态保健品”的全新概念。

从卖方市场,到以消费者为中心。观念的转变诱发品类格局的创新,“生活态保健品”这一全新品类,正是在这种语境下应运而生。从服务人群上讲,生活态保健品“发现”了泛年轻人你,而不是在固有客流结构里打转内耗;从服务理念上论,这一次真正跟上了“日益升级的”健康需求。

|创新产品加体验营销,抓住消费者的心

基于消费者健康需求的升级,维乐维推出了具有效能、好吃、方便、天然等特点生活态保健品。产品以美味食品型态友好的介入人们生活中,把人按时吃“药”的紧迫感变成了一种主动吃的享受感,让人们在日常生活中轻松补充营养,在悄然中改善身体素质。

能够呵护你的健康,同时也兼顾了你对生活品质的追求。不让追求健康成为一种负担,维乐维正用一种快乐轻松的方式提高着人们的身体素质。

有了优秀的产品,那怎么和消费者沟通他的产品,维乐维也有一套自己的独特套路。

在介入年轻消费者的生活过程中,维乐维非常重视的一个工作就是沟通模式的迭代创新。“我们要用年轻人的态度来沟通年轻人,利用年轻人的玩法去激发年轻人。具体而言,维乐维会利用支付宝口碑、滴滴快车、饿了么、百度外卖等年轻人热衷的新兴事物去跟他们沟通,进一步为药店引流,带来生意增量”,姚壮民表示。

这种沟通模式的创新,创造了2017年度华丽的营销成绩。以支付宝、滴滴快车饿了么、百度外卖、网红直播、自动售卖机、校园派送、闺蜜跑等八大O2O端口引流,覆盖了年前群体的大部分生活场景。这种全新的玩法,令定位为“生活态保健品”的维乐维有力掌控了顾客心智。这里列举一部分战果:

饿了么:全国范围内派发引流,联动沈阳国大等连锁派送150万+份,触达目标人群150万+人次;


滴滴快车:联动吉林大药房200家门店,4万乘客参与活动;


支付宝:联动神威连锁176家门店,把支付宝用户转化为线下客流;


网红直播:联动一直播、淘宝直播等,100+场次直播,覆盖1000万+粉丝人次,精准触达年轻消费人群;


自动售卖机:联动深圳100台自动售卖,覆盖腾讯、TCL等CBD区域白领人群;


闺蜜跑:联动沈阳国大,借势政府公益跑项目,试吃体验+派送引流;

……

除此之外,通过借势明星,热门IP剧,微博热搜,微博超热话题,西普会等行业盛会,年轻态的维乐维斩获了极高的C端及B端的曝光度。

依托于“生活态保健品”的全新定位,维乐维广泛联动工业、连锁、社交、媒体等各种资源,借助O2O等端口广泛介入到了年轻群体的生活场景,创造出了教科书级别的年轻化营销传播案例。

|2018重度出击 强势攻破新一代购买力

《为何中国妈妈是全球最重要的消费者》报告中数据清晰的显示,新一代的家庭中,年轻妈妈已经在家庭消费决策中的主导地位,尤其是健康有关的消费。年轻妈妈的购买习惯对很多人群的消费需求产生直接影响,其中包括儿童、妈妈圈层,家庭其他成员等。

介于这些发现,维乐维将年轻妈妈定为2018年度营销计划的重要聚焦对象。

2018年,维乐维一方面延续年轻化营销思路,迅速建立独有的消费者沟通模式,占领消费者心智,打造新的健康生活方式;

另一方面,推出更多丰富的生活态产品体系,提升产品的针对性,强化其个性化特点,满足消费者挑剔的健康需求。产品与营销双手联合,重拳出击,攻克下全新一代的购买力!颠覆消费者对保健品的传统认知,用生活态保健品友好的介入人们的生活中,偏食品形态的产品,让消费者更加无压的食用它,继而打造一种新的生活态的营养保健方式。

2018年,与维乐维一起重启生活态保健品的新增长,争抢“生活态保健品”新高地,零售药店大有可为!

庶正康讯 行业监测中心(2017.11.22)

责编|陈白雪


据统计,截止至发稿,河北公安共侦办保健食品类犯罪案件203起,抓获犯罪嫌疑人261名,铲除犯罪窝点69个,涉案金额近13亿余元,同比去年增长220%。

据悉,专项行动主要以保健食品“四非”(非法生产、非法经营、非法添加、非法宣传保健食品)为打击重点,聚集重点行业、重点区域,侦破了一大批保健食品类犯罪案件,其中包括全国集群战役及部督案件15起、省督案件22起。

违法犯罪侵害对象主要是中老年群体、儿童群体、特定病患群体,涉及的保健品有减肥类、降血糖类、缓解体力疲劳、降血压及壮阳类等。

部分案例回顾——

承德

承德市公安机关成功侦破特大网络制售有毒有害食品案:经查,犯罪嫌疑人张某、刘某某等人通过微信、淘宝网等网络平台进行联系,生产、销售降糖类有毒有害保健食品,并通过物流快递邮寄给买家。公安机关已抓获犯罪嫌疑人39名,打掉黑窝点19个、黑工厂4个,查获32种、15万余盒有毒有害保健食品,查获制假生产流水线5套。

沧州

沧州市公安机关9月19日成功侦破“7.17”特大生产销售有毒有害食品案:经查,马某等人在没有任何相关资质及正规生产设备的情况下,私自生产销售含有国家明令禁止添加的西药成分的保健食品。公安机关现已抓获犯罪嫌疑人5名,捣毁生产窝点1处,查扣生产设备4台,咖啡原粉200余公斤,减肥咖啡成品40余万袋,涉案金额达2000余万元。

石家庄

石家庄市公安机关8月22日成功打掉一个以会销形式销售保健品的诈骗犯罪团伙:经查,刘某某等人以保健知识讲座和产品宣传的形式推销“脑轻松”头疗仪,诈骗老年人钱财,牟取高额利润。公安机关抓获犯罪嫌疑人6名,现场扣押头疗仪2台、净水器1个、按摩床垫2个、现金20余万元。

石家庄

石家庄市公安机关8月2日成功打掉一个利用保健食品诈骗老年人的犯罪团伙:经查,该犯罪团伙以冒充专家、伪造虚假体检报告、对客户身体癌细胞进行“会诊”等方式,推销声称可以抑制肿瘤的保健食品,以此牟取暴利。公安机关已捣毁犯罪窝点1处,现场抓获犯罪嫌疑人41名,查扣有毒有害保健食品1200余盒(瓶),涉案金额300余万元。

石家庄

石家庄市公安机关7月28日成功破获一起涉保健仪器电信诈骗案:经查,犯罪嫌疑人石某某等人以免费赠送国外进口经络理疗仪、需缴纳关税钱的说辞,对受害人实施电信诈骗。公安机关抓获犯罪嫌疑人12名,查获用于作案的电脑、U盘等工具若干,涉案金额114万元。

沧州

沧州市公安机关8月18日成功打掉一个以会销形式销售保健酒的跨省系列诈骗犯罪团伙:经查,该犯罪团伙自称为某名牌酒厂的业务员,所售药酒能治疗多种疾病,以此蒙蔽老年人。公安机关现场抓获11名犯罪嫌疑人,缴获劣质保健酒600余箱,涉案金额90余万元。

法制晚报(2017.10.20)

责编|陈白雪




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