《中国保健协会网》
由 中国保健协会保健品市场工作委员会 主办 快速导航  工作邮箱登录
首  页 | 行业聚焦 | 工作动态 | 市场监督 | 非常观点 | 媒体曝光 | 市场峰会 | 庶正康讯
政策法规 | 注册申报 | 批件搜索 | 市场调研 | 调研报告 | 展会信息 | 信用评价 | English 


互联网 www.chca.net.cn
中国保健行业历年十大事件 | 销售商俱乐部 | 《保健食品注册与备案管理办法》7月1日施行 保健食品原料目录(第一批)征求意见

90/95后消费特征: 爱尝鲜/“青”奢生活/抗初老

庶正康讯 2018-2-7  

2月6日,《2018天猫国际进口消费趋势报告》(下称《报告》) 发布。《报告》是基于2015年-2017年阿里数据三年进口消费数据分析得出。

《报告》显示,天猫国际90后与95后消费者人数消费金额占比逐年提升,90后逐渐成长为天猫国际消费的主力人群,95后也开始崭露头角;同时,2017年90后和95后消费者人数占比接近50%,消费金额接近40%。从这些数据不难看出,90、95后这群消费新势力,正在以不可抵挡的趋势成为整个市场中最具有消费能力的群体。

面对这一消费新势力的崛起,我们就以天猫国际为例,来看看品牌是如何顺应这一趋势与变化的?《报告》显示,90、95后消费新势力进口消费的三大特征——爱尝鲜、“青”奢生活和抗初老。

- 01 -

爱尝鲜

“喜新”是年轻人的特性之一,90后和95后在这方面自不甘落后。

“爱尝鲜”顾名思义就是喜欢尝试各种新鲜事物,尤其是各种新国别、新品类、以及前卫爆款类产品。这一点也是因为90、95后这群消费新势力具有鲜明的自我意识,他们坚持自我,在消费上也表现出强调自我的重要性。

他们的消费观与以前的70后和80后不太一样,新一代的消费者比较在意的是一个品牌跟自己是否有共鸣,如果有,那么他们则愿意去尝试。

有一句话很好地总结这一现象:I am what I Use, Eat, Read, Listen and Watch(我所用的、吃的、读的、听的和看的代表了我这个人)。

同时,因为90、95后的这群消费者是伴随着互联网发展成长起来的,信息的发达让他们有更开阔的视野,更容易接受各种新鲜事物,这也让他们更加尊重人的个性和自由,对新鲜事物充满好奇。因此很多传统、一成不变的东西很难再满足他们。

- 02 -

“青”奢生活

随着我们生活水平的不断提高,90、95后也都渐渐步入职场,开始有了收入,同时也拥有了对这些收入自由支配的权利。

因此,除了喜爱新鲜事物之外,他们也慢慢开始追求更高品质的生活方式。

这里说的“高品质”和“奢侈品”并不划等号。一说到“奢侈”,我们首先想到的就是一个字“贵”,但“高品质”的主要特点是“性价比高”,认同感和情感连接强,这一点与传统的储蓄消费观完全同。

- 03 -

抗初老

《报告》显示:在天猫国际上,保健食品30%的销售额都来自90、95后。所以不难看出,“抗初老”已经成为年轻人中的一个现象,对于保健品的消费正在逐渐趋于年轻化。

虽然崇尚“活在当下”,但对于生活倍感压力的90后和95后而言,2017年关于“中年人”的话题不断,从保温杯、枸杞茶到戴各种串串、发际线后退再到中年危机,这也引发了很多90、95后的“养生”热潮。

在美颜方面,具备瘦脸、紧致等功能的美容仪成为奔三90后和95后抗初老大作战的大热之选。此外,被计算在颜值内的“发际线”也开始受到90后和95后的重视。

在养生方面,膳食纤维、葡萄籽提取物和胶原蛋白等抗衰老和调理胃肠道保健食品越来越受到90后和95后的追捧。

相信你周围的同事很多都开始在中午的时候吃轻食,可能有的还会在午休时间小憩一会儿,有的则是对健身兴趣浓厚。这其实也是年轻消费者更关注自己的生活质量的一种表现,是一种“防范于未然,防老于未衰”的生活习惯和态度。

作为品牌方来说,足够了解自己的消费者除了可以提供好产品之外,更加重要的是懂得用他们喜欢的方式与之互动才能为大家提供更好的服务。在消费升级的时代下,消费者是否青睐一个品牌已经不再只停留在产品和价格层面了,而是已上升到了一种精神层面,除了整个购物的体验之外,“是否懂我”这个问题,大概是如今每一个年轻消费者在考量一个品牌时,必问的问题。因此,想要真正靠近这一群个性迥异,热情有趣的年轻人,除了用心做好你的产品之外,用心去与他们进行沟通,比什么都重要。

庶正康讯 行业监测中心(2018.2.7)




本站转载文章版权属原作者,如有版权疑问请致电010-83505145-212
中国保健协会市场工作委员会 © 2005-2018 版权所有 不得转载 E-mail:xiehui@chca.net.cn 传真:(86)10 83505146
地址:北京右内72号 万博商厦902室 电话:(86)10 83505146(调研业务、信息产品) 83502445(准入咨询) 83504221(协会事务) 83501235(公关事务)
工信部备案号:京ICP备13005185号 北京网聚无限提供网络带宽 公安网监备案号:京公网安备110102006241