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雅芳努力自救 继续开发新产品

直销100海外报道 2015-7-17  

业绩持续黯淡的雅芳仍在努力自救。尽管雅芳想要剥离持续亏损的北美业务依然无人愿意接盘,但雅芳日前成功出售了旗下的天然护肤品牌Liz Earle。7月9日,雅芳宣布以1.4亿英镑的价格将这一总部在英国的全资子品牌卖给了全球医药及保健美容公司Walgreens Boots Alliance。

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Walgreens Boots Alliance是由英国医药及保健美容集团Alliance Boots和美国最大药房连锁集团Walgreens今年年初合并而成的公司。其最大股东Stefano Pessina表示,美国(药房)市场将进入大规模的兼并,集团会继续寻求并购刺激增长。

Liz Earle是雅芳于2010年3月在钟彬娴(Andrea Jung)任CEO期间收购下的,由同名前健康美容记者与其友人、美容行业营销专家Kim Buckland在1995年创立,目前拥有超过600名员工。Liz Earle一直独立于集团的核心直销业务外运营,对雅芳业绩的贡献并不大。2014财年它仅占集团营收和经调整营业利润的1%。

这起剥离非核心业务的交易无疑可以帮助面临巨大债务偿还压力的雅芳强化其资本结构。雅芳在声明中表示,这笔全现金交易的收益将用于赎回2016年3月到期的2.5亿美元票据。

此前,伯恩斯坦研究公司曾在今年4月预测,依照目前的债务状况,2018年雅芳很有可能负担不起,拥有10亿美元的循环信用额度的雅芳今年年底或许就有一笔贷款违约。

“雅芳将专注于我们的战略重点,聚焦于促进我们的自有护肤品牌和更多样的美容产品组合。”雅芳的首席执行官Sheri McCoy表示,“这一交易让雅芳在得到即时收益的同时,继续强化我们的资产负债表。”

出售Liz Earle,或许也是雅芳希望专注于发展更受欢迎品牌以更好提振业绩的一种举措。

据《福布斯》报道,今年二季度,雅芳还计划推出全新的高端产品线Nutra Effects,作为已有的新活(Anew)系列产品的重要补充。

得益于在关键市场强有力的广告营销,雅芳的彩妆业务也得到了提升。雅芳在睫毛膏、唇膏和眼影等产品上也有新品计划。

这家拥有超过125年历史的美国化妆品直销巨头是靠雇佣女性推销员挨家挨户推销香水而快速起家的,但其赖以生存的直销模式似乎日渐显得落后了。雅芳正在尝试着通过移动电话和社交媒体,把其传统直销模式升级为一个更社会化营销的直销模式,比如推销员们可以通过数字媒体来卖产品。

同时,雅芳还打算提高供应链的效率,包括终止合同和全球范围内裁员——这是雅芳削减4亿美元成本计划的一部分,每年税前大约可以节省5000万至5500万美元。

雅芳在全球范围内调整业务架构,大幅缩减了在亚太地区的业务,尤其是在中国。雅芳在中国面临着来自本土和韩国化妆品制造商的激烈竞争,一直在零售专卖店和直销两种模式徘徊的犹疑也让其业绩受挫,此前的行贿丑闻更是损害了品牌声誉。

截至2015年一季度,雅芳的护肤品部门的业绩已经连续5个季度得到改善。虽然说复苏还太早,不过多少还是让外界看到了雅芳的努力。




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