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年净利超七亿! 看“倍健节奏” 2018能否持续

庶正康讯 行业监测中心 2018-2-28  

2月28日,汤臣倍健(300146)发布2017年年报。报告期内,公司营收31.1亿元,同比增34.7%;净利7.66亿元,同比增43.2%。

2012~2017 营收及利润走势

单位:亿元人民币

2016年起,汤臣倍健进行持续性的业务整合及结构性调整,构建“大药业”格局。截止2017年底,结构性调整已经完成,“大单品”、“电商品牌化”和“跨境电商”三大市场策略均取得了一定的成绩。

那么,进入2018,汤臣倍健的经营战略又是怎样的呢?

开启第二个“大单品” 打破药店天花板

2017年汤臣倍健将健力多作为首个“大单品”,取得优异的成绩,全年增速超过160%,2018年将深耕线下50岁以上的主力人群同时覆盖线上年轻的运动人群。

另外,2018年公司将开启第二个“大单品”在几个样板城市的试点工作,打破新品占比较低的困局,打破药店膳食补充剂增长困局,做大市场蛋糕。

开启电商品牌化2.0 力求品牌年轻化

2017年,汤臣倍健首次推出电商渠道专供品,从该差异化产品发力,扩大公司在电商保健食品类目的领先优势。

根据庶正康讯统计,2017年汤臣倍健品牌位居营养健康电商热销品牌首位,另外TOP20品牌中健乐多(14位),自然之宝(18位)均有上榜。

链接|2017保健品电商销榜! 五类单品卖疯了

2018年,汤臣倍健计划升级"电商品牌化"战略,瞄准年轻消费者,通过发展独立的电商品牌体系,推行线上线下有区隔的品牌传播和沟通策略,打造电商数字化等措施,挑起汤臣倍健品牌年轻化的大任。

跨境电商表现平平  健之宝要打开线下局面

2017年,"自然之宝"和"美瑞克斯"排名在跨境电商业务有所提升,但与跨境电商热销品牌Swisse、GNC等仍有差距。公司表示,合作双方尚处于磨合期,报告期内部分产品供应短缺,合资公司内部仍需要进一步融合。2017年,合资公司健之宝营业收入2.29亿元,实现净利润135万元。

2018年,汤臣倍健计划进一步巩固和提升"自然之宝"和"美瑞克斯"在跨境电商领域的市场地位,同时通过发力线下进口备案品类,打开进口品牌线下销售局面。截止公告日,已有6个自然之宝产品获得进口保健食品备案凭证。

深耕意见领袖体系 蓄力运动营养

2017年汤臣倍健继续培育运动更营养市场,进一步丰富品牌"健乐多"的产品线,跻身运动营养品类第一阵营。根据庶正康讯对电商渠道运动营养品牌的统计,被西王食品收购的KERR旗下MUSCLETECH品牌在运动营养品牌里排在第一位,其次是康比特和健乐多,而美瑞克斯则相对靠后。2018年公司计划利用"健乐多"品牌继续抢占运动营养市场份额,巩固地位,同时深耕意见领袖体系,加强品牌认知、消费者互动和增值服务,力争在该板块取得新突破。

2018,推进整体战略指导下的并购

除此之外,汤臣倍健表示2018年度将继续推进整体战略指导下的并购。年初时公布的收购Life-Space100%股份是汤臣倍健在全球细分领域市场布局的重要部分,是继上述三大市场策略后的又一重大举措。

Life Space目前在中国的销售主要通过电商渠道和代购。据庶正康讯了解, 2017年双11期间该品牌在婴幼儿营养品和膳食营养补充食品类目下的益生菌品类中均居于首位。

从最早推出"膳食营养补充剂"概念,建立"透明工厂"、再到"精准营养",上市以后一路角逐行业"头羊"位置,到今年豪掷35亿收购澳洲企业,汤臣倍健能否带动中国营养健康产品行业走出一条新路,我们拭目以待。

庶正康讯 行业监测中心 (2018.2.28)




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