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Swisse年赚34亿! 鏖战双渠道 PK两强手

庶正康讯 2018-3-26  

3月25日,H&H国际控股集团 ( 1112.HK,下称“公司” ) 发布2017年业绩报告。

2017年,公司营收80.95亿元 ( 人民币,下同 ) ,同比增24.4%;经调整可比纯利 ( Adjusted Net Profit ) 12.08亿元,同比增36.7%。

▍Swisse业绩创新高

代表Swisse业绩的“成人营养及护理产品业务”2017年业绩再创新高,全年同比增27.3%,达34.14亿元,占比42%。

市场数据显示,2017年Swisse在澳洲维生素、草本及矿物补充剂 ( VHMS ) 市场继续保持领先地位,市场份额为16.1%。

业绩增长,主要驱动因素为消费者的需求、中国跨境电子商务贸易监管环境更加明朗,以及强劲的品牌推广和成功的产品发布。

Swisse签约了著名演员范冰冰和奥斯卡影后妮可·基德曼 ( Nicole Kidman ) 作为品牌大使展开一系列推广活动。

此前,Swisse的主要竞争对手Blackmores Limited ( ASX: BKL,下称“澳佳宝” ) 业绩数据显示,2017年下半年,收入3.52亿澳元 ( 约合17.60亿人民币 ) ,同比增9.23%,实现净利润3418万澳元,同比增19.97%。

▍益生菌持续走强

2017年,益生菌销量持续大幅增长。

由于持续的消费者教育、有效的营销举措以及首度推出高曝光度的品牌大使,合生元 ( Biostime ) 益生菌产品的销售业绩在2017年保持强劲,收入达7.82亿元,全年同比增54.7%。

益生菌的市场增速也引来了众多竞争对手的关注。

2018年1月,汤臣倍健就宣布拟收购澳洲Life-Space集团100%股本权益。

本次交易总价将不高于69,000万澳元 ( 约合35亿元人民币 ) 。

据庶正康讯了解,Life Space目前在中国的销售主要通过电商渠道和代购。

2017年双11期间该品牌在婴幼儿营养品 ( 下图左列 ) 和膳食营养补充食品 ( 下图右列 ) 类目下的益生菌品类中均居于首位。


▍双渠道征战中国!Swisse线上优势正加速扩大

庶正康讯数据显示,2017年度,Swisse的销售情况在国际品牌阵营稳居首位。

在2017双十一活动,Swisse成功跻身天猫国际销量"亿元俱乐部",并荣获天猫"最受喜爱进口品牌"第一位。

2017年4月起,Swisse已开始通过一般贸易向中国市场推出了血橙精华、蔓越莓精华和蔓越莓泡腾片等多款明星产品。

公司正持续善用既有的强大线下渠道资源,来拓宽Swisse在中国的销售网络。

目前Swisse已进驻了包括孩子王、爱婴室等多家大型母婴连锁,屈臣氏、万宁等个人健康护理店,以及山姆会员商店和Ole’等高端超市,妍丽等美妆店多种线下渠道。

Swisse中国区执行总裁安玉婷表示,一般贸易的贡献低于预期,主要因为面临法规、产品配方修改等方面的挑战。而跨境购的贡献则超过了预期。

据悉,除上述通过一般贸易进口的产品外,公司正在积极的将根据《保健食品注册与备案管理办法》的有关规定开始进行保健食品的注册和备案。

目前,已在中国提交钙+维生素D的保健品备案申请。

此外,安玉婷也透露新品SKU大约为5~10个,全部是在澳洲生产后通过跨境购渠道在中国销售。

▍结语

随着越来越多的企业跨界进入保健品市场,整个保健品市场的竞争将更加强烈。

庶正康讯创始人王大宏表示,2017,整个保健品市场进步很明显,具体表现在消费者需求更加成熟理性,企业的供应能力加强,政府监管更加稳健。

但同时,保健品的传统渠道,如直销、会销和药店的总体市场份额都有所下滑,失去的份额被新的业态切割。

这对于保健品企业来讲既是风险也会是机遇!

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庶正康讯 行业监测中心 ( 2018.3.26 )




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