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滋补保健品也要学新招!明星大IP、达人KOL

庶正康讯 2018-4-8  

跨境电商卖火了一众海外保健品牌,挤得国产品牌喘不过气。

从2017年天猫双11品牌排名就不难看出, 保健食品/膳食营养补充食品类目仅挤入汤臣倍健和姿美堂两个国产品牌,而其余席位均被进口品牌占据。

但是传统的滋补保健品像一股清流,再次席卷了电商市场。2017年的双11战场, 呈现出消费升级的态势,滋补类目中燕窝、阿胶、枸杞三大品类强劲增长。

从天猫滋补保健类双11当天的品牌TOP10排行上看,燕窝品牌就占据四席。燕之屋也超过东阿阿胶排在了第一位。同仁堂燕窝品类较2016年实现近400%增长,多款燕窝产品在预售阶段就早早售罄。

京东双十一促销期间(统计时间段11月1日-11月10日)医药健康滋补类商品销售同比增长超过70%,同仁堂、东阿阿胶、豹七增长超过100%,青源堂和燕之屋同比增长更是超过300%。

同仁堂电商运营总监韩涛介绍道,阿胶及燕窝的体量飙升,与品牌顺应消费升级趋势,产品及营销方式更贴合消费者需求正相关。

例如今年大热的燕窝,除了燕盏、即食燕窝和碗燕外,还出现了面膜、季卡等跨界产品及增值服务组合。

传统滋补品如何做好新营销?

传统滋补品行业作为与健康息息相关的行业,相比其他行业新零售,需要更加谨慎对待。

1、需要更加密切关注政策法规的动向走势。无论是宣传推广,还是销售模式和产品开发都需要合规合策,同时需要具备很强的前瞻性和商业敏感度才能让企业稳定发展,抢占先机。

以消费者为中心,定制差异化的商品,从生产端,供应链端,到销售端的联合,来迎合市场。

2、内容需要更加专业化和趣味化。商品无法开口说话,谁能够赋予商品品格?内容。

传统滋补品的显效性相比其他产品或者用品较弱,需要更好的通过专业的内容和互动引导让消费者更科学、更专业的的使用产品。

同时在信息爆炸时代,消费者信息收集的渠道更加开放,需要有专业的营养师团队,且擅长用网络化的语言和不同的表达方式来服务教育市场,从而帮助消费者更好的体验和解决消费者问题。

作为老一代的传统滋补品,该如何运用明星大IP、达人KOL、Showcase、品牌PR、跨界联动、内容营销呢?

来看看同仁堂的电商运营是如何做的吧!

4月12日上午「2018’中国营养保健食品 ( 春季 ) 市场峰会」上半场,我们荣幸邀请到同仁堂电商运营总监韩涛先生演讲《电商风暴席卷,传统滋补保健品如何实现营销现代化?》,欢迎业内精英莅临现场!

温馨提示:直拨18610436717抢票


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