《中国保健协会网》
由 中国保健协会保健品市场工作委员会 主办 快速导航  工作邮箱登录
首  页 | 行业聚焦 | 工作动态 | 市场监督 | 非常观点 | 媒体曝光 | 市场峰会 | 庶正康讯
政策法规 | 注册申报 | 批件搜索 | 市场调研 | 调研报告 | 展会信息 | 信用评价 | English 


互联网 www.chca.net.cn
中国保健行业历年十大事件 | 销售商俱乐部 | 《保健食品注册与备案管理办法》7月1日施行 保健食品原料目录(第一批)征求意见

“中年”巨头玩微商!竟主推“老资格”保健食品

庶正康讯数据媒体部 2018-5-9  


近年遭遇“中年危机”的娃哈哈要做微商了!

而主推产品竟是“老资格”的保健食品…

近日,据庶正康讯监测,名为“天眼晶睛发酵乳饮料”的微信公众号悄然更新。

据悉,该微信公号的功能为“娃哈哈天眼晶睛进军新零售对接大团队”,而产品的微商代理和推广则由“娃哈哈天眼晶睛天眼国际”团队操办。

主推“老资格”蓝帽产品

据介绍,微商主推产品“天眼晶睛发酵乳饮料”的全国经销商是“杭州中南天眼科技发展有限公司”。

据小编查阅蓝帽子数据库,事实上,该款产品早在2010年3月就获批国产保健食品,申请人是“杭州娃哈哈集团有限公司”,本名为“晶睛R发酵乳饮料”,批号为“国食健字G20100123”,保健食品功能为“缓解视疲劳”,标志性成分包括“叶黄素、维生素A、牛磺酸、锌”,适用人群为“视力易疲劳者”。

图截自庶正康讯蓝帽子库

编者注:该产品已提交再注册申请

目前官方并未透露微商代理的价格,不过,根据网上流传出的一份“天眼晶睛”发酵乳饮料微商代理价格表,其中最高级别代理的门槛是代理拿货价为120元/箱,零售价198元/箱,每箱规格为200ml/24瓶,每瓶约为8元上下。

2015年起 遭遇“中年危机”

自成立以来,娃哈哈凭借“联销体”模式,在全国深耕了近1万家经销商、几十万家批发商、300多万个零售终端,可以说“有小卖部的地方就有娃哈哈”。

在2010年,娃哈哈业绩进入500亿俱乐部,创始人宗庆后立下要达到1000亿的目标。

然而,七年多时间过去了,娃哈哈的千亿目标并没有实现,业绩反而出现了断崖式下滑。

中国工商联此前发布的《2016中国民营企业500强发布报告》显示,2015年娃哈哈营业收入为494亿元,排名民营企业500强中的第70位,相较于2014年收入暴跌226亿元。而在《2017中国民营企业500强》榜单中,娃哈哈2016年营收继续下跌,为455.92亿元。

由于市场环境发生变化,饮品多元化发展已经成为方向,娃哈哈原来的单一战略结构已很难支撑后续发展,不可避免地走下坡路。

据欧睿咨询数据显示,在2014~2016年的三年间,娃哈哈明星产品营养快线的销售额分别为153.6亿元、115.4亿元和84.2亿元,下滑明显。

重压之下试水微商 有几成胜算?

有数据显示,从市场规模来看,2016年微商行业总体市场规模为3607.3亿元,2017年微商行业市场总体规模达6835.8亿元,增长率为89.5%,增长速度远远领先于传统电子商务等其他商业领域。

不过,行业对微商多有争议,微商界本身也良莠不齐。

对此,“娃哈哈天眼晶睛天眼国际”团队表示,娃哈哈会对微商代理进行渠道保护,比如“娃哈哈的代理商有授权,有自己的下单系统,公司有客服部、售后部、物流部、素材部、合规部等,大管家保姆式服务所有代理商。”并且会严格控价。

结语

微商借助其庞大的人群快速走量,这是不争的事实,同样也是不少传统品牌看中的原因之一。

不过,庶正康讯认为,无论传统电商还是微商,零售本身终究是围绕人、货、场的闭环服务体验。传统电商模式空间收窄,而线下零售潜力无穷,巨大的经济利益驱使企业转向发展新零售业态,提供更佳购物体验去释放消费者需求成为关键。

庶正康讯 行业监测中心 ( 2018.5.9 )

纯享|营养健康产业边界·未来系列讲座

第一讲、没流量了!保健品电商该怎么做?

第二讲、传统滋补品能玩新零售吗?同仁堂说“能”

第三讲蓝帽子新品还能走远吗?她告诉你,一切才刚开始!

第四讲日本保健品如何靠新零售超车?她说:场景化营销

第五讲汤臣倍健35亿买的不仅是益生菌!他说:是强生命力品类

第六讲干等新蓝帽吗?他笑了:我们用酵母营养推跨代产品

第七讲生活化阶段保健品如何打爆款?仙乐说:营养素食品化

第八讲消费者选保健品难怎么办?阿里说:让好产品自己说话





本站转载文章版权属原作者,如有版权疑问请致电010-83505145-212。加入保健协会请咨询010-83504221
中国保健协会市场工作委员会 © 2005-2018 版权所有 不得转载 E-mail:xiehui@chca.net.cn 传真:(86)10 83505146
地址:北京右内72号 万博商厦902室 电话:(86)10 83505146(调研业务、信息产品) 83502445(准入咨询) 83504221(协会事务) 83501235(公关事务)
工信部备案号:京ICP备13005185号 北京网聚无限提供网络带宽 公安网监备案号:京公网安备110102006241