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商务发牌照加速新获牌直企遇人才断层

中国经济网 2015-8-7  

“恭喜铸源集团获批国家商务部颁发的第63张直销经营许可证”。日前,天津铸源健康科技集团有限公司(下称“天津铸源”)的官方网站上正挂着写有上述文字的红色宣传图。

  2015年7月29日,天津铸源出现在商务部直销行业管理信息系统中,这标志着今年至此已有15家企业获牌。此发牌数已非往年可比,据中国经济网记者统计,2014年、2013年获牌企业分别为7家、9家。2008~2012年则共发出牌照13张。

  正所谓“有人喜来有人忧”。直销牌照发放数量井喷,在大量企业涌入直销市场的同时,一些新问题也相继出现。

  日前,一位获牌较早的直销企业高管向记者诉苦:“被新企业挖人挖的厉害”。而此前,亦有业内专家对记者表示,一些直销企业为了吸引优秀经销商,会大幅提高待遇,不惜代价从别的企业挖人,导致企业间出现恶性竞争的趋势。不过,也有观点一阵见血地指出:“挖人现象反映的实质是新获牌企业的‘人才断层’,牌照越来越多,从业人员从哪儿来?”

7个月里发牌15张 申牌效率提高

  中国经济网记者查询商务部直销行业管理信息系统发现,截至7月29日,获得直销牌照的企业已经达到63家。

  值得注意的是,2015年1月至今,已经有15家企业获得牌照。包括天津铸源、金科伟业(中国)有限公司、吉林市新科奇保健食品有限公司、大连双迪科技股份有限公司、浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司、北京东方红航天生物技术股份有限公司、大溪地诺丽饮料(中国)有限公司、圃美多(中国)有限公司、山东永春堂集团有限公司、河北华林酸碱平生物技术有限公司、山东东阿阿胶股份有限公司、山东福瑞达医药集团公司、山东卫康生物医药科技有限公司、内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司、福维克家用电器制造(上海)有限公司

  从直销行业2006年~2013年发牌数量可以看出,2007年曾出现过一次发牌的井喷现象,一下发出17张,创历史记录。不过,随后多年,申牌进入艰难跋涉期,符合要求并审核通过的企业越来越少,2008~2012年仅共发牌13张。而2013年,这种情况得到极大改变,一年发出9张牌照。相比之下,有媒体预测,按照这个趋势,近年的发牌数量有望超过过去,创下历史新高。

  记者统计发现,2015年至今,申请牌照的企业已经达到11家。2014年申牌企业数量为15家。

  从申牌到批准的时间来看,近期的批复效率也非往年可比。比如,山东东阿阿胶股份有限公司2014年10月22日申请,2015年5月15日即获得批准,历时不足7个月。大连双迪科技股份有限公司与2014年7月9日申牌,2015年6月5日获得批准,历时不足一年。天津铸源健康科技集团有限公司2014年10月22日申请,2015年7月29日获得批准,期间历时9个月。往年申牌时间往往超过一年,有的甚至长达数年。比如,2006年,安然纳米公司加入申请直销牌照的队伍,直到2012年才获得批准。

老直销企业诉苦:被挖人挖得厉害

  大量新获牌企业进入直销市场,也引发一些老直销企业的抱怨。一位获牌多年的外资直销企业高管向中国经济网记者诉苦:“被新企业挖人挖的厉害”。其表示:“与新获牌企业开出的充满诱惑力的条件相比,我们显然难以达到”。

  “这反应的其实是新直销企业的‘人才断层’”,一位业内人士对记者表示:“牌照越来越多,从业人员从哪儿来?有的企业拿到牌照了,甚至都没有市场团队”。

  据上述人士介绍,一方面会有新生力量不断加入到直销企业中,但这还远远不够。“很多80后、90后都去做微商了,直销业吸引力也大不如前。这就需要企业从竞争对手那里挖人”。 除此之外,借助直销行业巨大的人才缺口,也可能有一部分过去的传销人员洗白上岸。过度挖人、传销人员洗白,这些因素都会造成行业混乱。

  知名直销理论研究专家王义也曾表示:“现代社会有些追求一夜暴富追名逐利的人,听闻直销行业能赚钱而加入进来,但实际没有得到预期的结构,就开始通过举报来泄愤或索取补偿,引发直销行业混乱,加剧外界对直销行业的不良印象”,王义还指出,一些直销企业为了吸引优秀经销商,会大幅提高待遇,不惜代价从别的企业挖人,也导致企业间出现恶性竞争的趋势。“奖金拨比越高,那么资金从何而来?总有资金来填补这个缺口,这有可能导致企业偷税漏税”。

  此前,曾有观点认为:“牌照大量发放,新企业为了吸引经销商加入,会抛出更有诱惑力、更激进的制度来,而尤以双轨制居多,双轨制的特性则导致拉人头现象普遍,触及违规红线”。

  有业内人士认为,新企业挖角老企业也未必会事半功倍。“从直销人员角度讲,跳槽到一个新企业也未必是好事,直销很大程度是做渠道,离开过去的企业,在新的地方可能会水土不服。最重要的是,直销团队的发展需要积累,不是一朝一夕之功”。与此同时,业内人士还指出,“过度挖人可能会破坏行业有序的竞争,但企业间适度的挖人,是正常市场竞争的表现”。 




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