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18岁的碧生源,因何在走下坡路?

中商产业研究院 2018-8-25  

2018上半年,碧生源营收1.68亿元,较2017年同期的2.65亿元骤降36.6%。

2018上半年全面亏损总额2890万元,而2017年同期全面收益总额2740万元。

近几年,碧生源业绩波动较大,2011~2013年连续3年亏损,2015年净利润超9000万,2016年再次亏损。

然而8年前,碧生源一度达到巅峰,2007-2010年公司营业收入从1.63亿元增加到8.75亿元,涨幅超过400%。

18岁的碧生源正青春年少,为何却显得“暮气沉沉”?

毛利率下跌

近几年,碧生源毛利呈现波动较大,毛利率呈现下滑的趋势,碧生源毛利率一直在80%以上,2017年跌破80%,达到79.2%。

2018上半年毛利为1.22亿元,较2017年同期的毛利2.11亿元减少42.4%。

2018上半年毛利率为72.5%,较2017年同期的毛利率79.8%减少7.3个百分点。

研发投入小 产品缺乏创新升级

按产品来看——

  • 碧生源牌常润茶的收益由2017年上半年的10.52亿元下降50.9%至2018年同期的5.2亿元,销量由2017年上半年的73.5百万茶包下降49.4%至2018年同期的37.2百万茶包

  • 碧生源牌常菁茶的收益由2017年上半年的11.46亿元下降31.5%至2018年同期的7.84亿万元,销量由2017年上半年的81.2百万茶包下降29.6%至2018年同期的57.2百万茶包

  • 碧生源牌常润茶、碧生源牌常菁茶的平均售价均较2017年同期下降2.8%。碧生源牌常润茶和碧生源牌常菁茶在2017年上半年的平均售价分别为每包1.43元和1.41元,于2018年上半年的平均售价则分别为每包1.39元和1.37元

  • 明星产品碧生源减肥茶业绩也无法幸免。2018上半年,减肥茶营收22862万元,同比减少15.3%

碧生源茶饮营收下降,碧生源重金开发新品,但是研发投入占比较小。

2015年碧生源研究及开发成本逼近2000万,2016年跌至1257万元。

从营收占比来看,2013年研发占营收比例最高,为3.8%,2014年跌至2.6%,2017年为2.9%。

2018年研究及开发成本1157.5万元,占比6.9%。原因却是中山万汉万远 ( 碧生源团于2017年下半年收购的公司 ) 2018年上半年研究及开发成本合并计入所致。

总体来看,碧生源研究与开发成本占营收比例较小,研发投入力度不够。

对于减肥茶,市场上减肥茶、酵素品牌繁多,比如大印象、御生堂、绿瘦等,给消费者提供了更多选择。

针对保健品,碧生源能与纽崔莱、善存、汤臣倍健等企业抗衡的产品。

自救 之新产品

碧生源也已经意识产品老化问题,积极开发新品,并且凭借中山万汉万远在制药领域的研发优势,本集团在医药行业不断储备新产品、完善医药产品链,以深入的品种分析为基础,对产品进行精准功能定位及市场定位,形成系列化的品种定位方案。

碧生源现在以减肥序列已形成OTC药品来利牌奥利司他及碧生源牌奥利司他+保健食品常菁茶、纤纤茶+普通食品营养代餐奶昔、左旋肉硷咖啡、代餐饼乾的产品品类及肠道健康序列已形成OTC药品梅羊羊牌开塞露+保健食品常润茶、金舒通胶囊、芦荟软胶囊的产品品类为主,持续发展膳食补充剂序列的保健食品维生素系列、微量元素系列的产品品类及健康美颜序列的保健食品人参红糖姜茶、果蔬酵素粉、胶原蛋白饮产品品类。

自救 之新渠道

面对销售下滑,碧生源深耕电商渠道。

2017年11月,天猫碧生源药品旗舰店正式成立,这对于完善和巩固碧生源系列产品的销售起到了积极的推进作用。

碧生源还加快升级电商2.0模式,开发唯品会等新平台业务,采用低客单产品或爆款产品向已消费顾客推荐新品,通过CRM呼叫中心等方式跟踪解决用户需求,形成消费闭环。

并且电商团队由北京一地转变为北京、杭州、广州三地办公。

文章来自中商产业研究院,原题《碧生源陷巨亏泥潭 保健品市场广阔碧生源为何走下坡路?》,转载请注明




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