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提速!Swisse布局全球营养

庶正康讯 2018-9-21  

庶正说

跨境电商就像打开了一只魔镜,让钱包鼓鼓的中国人了解到境外产品价格低、品种多、品牌历久,结果是中国的市场魔力使Swisse这类名不见经传的境外品牌在中国家喻户晓。当下消费潮开始引导中国保健品产业资本抛向境外品牌,境外爆买从产品端攀越到资产端,未来的跨境购业态将从同质化的品牌竞争转向差异化的产品竞争。

一、Swisse披露全球市场布局:将重点发展中国和澳新市场

9月20日, Swisse品牌澳新执行总裁Oliver Horn在接受媒体采访时透露,目前Swisse已经对全球各市场发展进行了布局规划,尤其是在中国、澳新、北美和欧洲四大市场的布局力度空前。除了渠道方面外,针对重点市场也推出了新的产品。他表示,在接下来的全球市场的发展规划,Swisse将重点发展澳新和中国两大市场。未来无论是针对中国市场还是面向全球市场,Swisse全球市场布局将提速。

Oliver表示,Swisse在非中国市场的市场份额约为65%,而中国市场占据全球市场约30%多的份额。对于亚洲市场,今年将持续在中国市场拓展线下一般贸易和线上跨境电商,着重发展中国香港和新加坡市场;在澳新市场,将新增孕妇及婴儿产品系列和成人益生菌系列,重新进入美妆领域;在北美市场,将投资第三方战略合作,在电商等平台建立Swisse品牌;在欧洲市场,将继续在意大利市场加大布局。

在谈及Swisse在中国与跨境电商合作的细节,Oliver透露,去年双11单日销量突破2000万澳币,在中国和澳新市场的SKU超过250个,其中70-100个为创新产品,每年都会减少一些售卖不好的品类,这是一个持续循环的过程。不仅在双11期间进入天猫国际亿元俱乐部,今年3·31“天猫超品日”和6·18都位于医药健康销量的榜首。他认为,这与阿里巴巴的平台数据共享、优化渠道资源有关,可用用更加新颖的方式触达消费者,提升消费者的体验。对于今年的双11,Oliver透露,Swisse品牌正在有条不紊地准备当中,届时将以‘新健康玩美主义’的创新理念,为全中国的消费者带来一场令人向往、与众不同的健康养生新主张新体验。

二、仁和药房网携手邦琪药业打造中医药健康管理链

9月19日,仁和药房网携手广西邦琪药业集团正式对外宣布双方正式启动战略合作,创新开展中医药慢病管理服务。未来,双方将在会员服务、公益患教、知识宣传、中医健康档案构建等慢病管理方面开展深度合作,通过提升中医药服务能力,携手打造中医药健康管理链,探索新路径,服务更多居民。

仁和药房网副总经理韩敬超表示,公司始终针对大病、特病、慢病、罕见病,为大众提供安全、合理、经济用药的专业服务,并深受消费者好评,积累了强大的行业资源与专业的会员健康服务经验,此次与广西邦琪药业集团的战略合作,旨在为会员开发中医药慢病管理服务上的新亮点,打造细分市场的专业服务平台。她相信,通过双方的合作,定能更好的优化营销效率,充分发挥中医药在慢性病预防、保健、治疗方面的优势,共同打造中医药健康养生新风尚,进一步提升大众健康生活品质。

战略规划:凭借营养健康产业权威性智囊团,在对甲方内部拥有的资源、具备的能力以及对宏观环境深入分析的基础上,为甲方提供战略制定、改善等咨询服务。

信用担保:根据参与信用评级工作的多年经验和专业模式,为标的方企业主体进行信用评级;凭借庶正康讯在产业中的公信力和专业能力,为标的方的投资风险提供量化评估,为投资方提供风险参照指标,搭建产业信用平台。

交易安排:通过专业的技能和丰富的资源为标的方研究和解决融资过程中的难点,包括材料优化、平台搭建和解决财务、估值等问题;此外,庶正康讯凭借在业内独家的数据和智库为投资方提供最优质的项目,并协助洽谈。通过双向交易安排促成产业资源优化配置。




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