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保健品春节草根调研系列:药店渠道竞争良性

东北证券 2019-2-18  

  我们借春节期间在上海地区走访了5家药店以及1家商超,实地调研保健食品终端动销情况、促销活动、陈列及价格情况。总体来看,春节期间,保健品各品牌在药店终端未见显著促销活动,行业整体竞争较良性;相反,商超渠道礼盒装保健品推广活动及陈列情况积极,主要与节假日送礼选购集中有关。

  药店终端——陈列情况及货架占有率:调研中所有药房均设有保健食品专柜单独陈列,并配有导购人员引导选购。不同药房陈列品牌差异明显,一般以2-3个品牌重点集中展示+其他品牌辅助展示,总体来看,汤臣倍健为药店绝对主推品牌,直观上其货架占有率占40%-70%,且普遍占据门店中显眼位置;其他品牌多为柏维力、世纪青春、澳琳达(Aurinda),调研样本中未见贴牌的自有品牌保健品销售情况。价格方面:同种品牌同一产品在不同药店售价一致,一般为官网统一建议零售价,价格体系统一。维生素类保健品零售价普遍在100-150元/盒;鱼油等胶囊类零售价普遍为200-400元;礼盒类产品以鱼油、液体钙、氨糖产品销售为主,价格普遍在400+;滋补类产品售价普遍较高,价格带在300-500+。促销情况:整体上保健品各品牌均未见明显终端促销行为,以日常折扣或会员价销售为主,购买单份产品基本无折扣,两件以上或有85-9折折扣,行业竞争偏良性,品牌引导方面以药店导购人员引导为主。产品新鲜度:生产日期侧面反应了药店终端实际库存情况,整体来看,新鲜度由高到低排序,汤臣倍健>其他国产品牌(柏维力、世纪青春)>钙尔奇>澳琳达(Aurinda)。

  超市终端——陈列情况:调研中样本超市保健品陈列以汤臣倍健、钙尔奇、美国天然元、脑白金等品牌销售为主,并配有专门导购员引导销售。汤臣倍健产品展示首推钙维生素D维生素K软胶囊礼盒,配有单独货架展示,其他产品销售包括蛋白粉、鱼油、健力多等礼盒。价格情况:商超保健品礼盒价格带通常在200-300元/盒,价格敏感度较低,考虑品牌为主。产品新鲜度:汤臣倍健生产日期远优于钙尔奇。



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