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专家预计中国直销市场规模将达6000亿

中国工商报 2015-11-12  

近几年以来,随着经济社会发展和产业结构调整,以互联网为代表的新一轮科技创新和产业变革,摧生了网络经济快速发展,电子商务、线上线下互动等新产业、新业态不断涌现,颠覆了许多传统的产业模式和消费模式。在新的形势下,我国加快了企业申请直销批复和直销企业扩大直销区域批准的速度,直销企业数量、直销区域以及经营业绩呈逐年较快增长趋势,直销行业也得到了较快发展。

2011年,30家直销企业经营总额约为612亿元,直销经营额约为168亿元;2012年,34家直销企业经营总额约为700亿元,直销经营额约为199亿元;2013年,39家直销企业经营总额约为967亿元,直销经营总额约为207亿元;2014年,49家直销企业经营总额约为1248亿元,直销经营额约为248亿元。其中贡献了保健品行业三分之一以上的销售额。直销行业护肤品市场和彩妆市场的份额至少占到化妆品市场的五分之一。

截至2015年10月底,我国共批准71家直销企业。其中外资企业27家,内资企业44家。按照有关规定,直销企业批准后需到工商部门依法进行经营范围的变更登记,并在批准从事直销的地区设立省级分支机构并设立服务网点,备案后方可开展直销经营活动。根据企业报备信息,目前,直销企业现有省级分支机构360多个,其他分支机构近300多个,服务网点超过1万个。直销培训员1000多人,直销员约为220万人,直销产品3600多种。目前,多数直销企业采用多种经营模式,直销行业的整体规模进一步扩大。

直销行业成为吸纳就业的有利渠道。直销属于劳动密集型行业,由于直销行业具有投资少、进入障碍少和机制灵活等优点,能够创造大量的自主就业机会。我国目前直销人员队伍总数超过220万人,随着直销行业发展,直销企业员工数量不断增长,每年创造一定数量的就业岗位,减轻了就业压力。

直销模式成为扩大消费的新型手段。我国经济进入“新常态”以来,消费对国民经济的基础性支撑作用和先导性引领作用日益增强。直销作为一种主动的销售方式,能够主动地将社会中闲置的消费因素调动起来,以较低的成本推动产品的销售,挖掘市场潜在消费的能力非常强。据专家预测,按照目前的发展速度,大陆地区的直销市场规模预计为5000-6000亿元人民币,占社会消费品零售总额比例达到1-2%。

直销企业成为创新驱动的新领域。近年来,直销企业根据《条例》要求,直销企业不断创新经营方式,打破传统经营规则,寻求多元化发展方式。在口碑营销之外引入广告等手段,提升对消费者的吸引力。有的企业积极运用互联网、现代物流等手段开展全方位营销,形成了集聚客流、物流、资金流、信息流为一体的产业链。如天津天狮集团通过直销电商、海淘、云微商等多元化战略,做到互联互通,环环相扣,推出的电子钱包项目也是直销行业与金融互联网+的深度融合。安利公司建立了线上与线下相结合的“安利体验馆”,使消费者在真实地体验到产品功效的同时,还可以享受互联网经济带来的高效便捷。今年9月,安利公司还上线了“安利移动工作室”,是一个基于微信的移动创业平台,安利营销人员可以“零成本、零负担”开展业务,也是安利公司数字化战略的一大举措。

直销行业成为经济增长的新生力量。直销行业不仅是销售领域的强力军,也是吸收社会投资的有力推进器。调查显示,经营5年以上的直销企业,通常都会追加投资。经营10年左右的企业,其平均追加投资规模在2亿元左右,拉动投资的效果较一般消费品制造业明显。在税收方面,2005年以来,直销行业纳税额累积超过300亿。仅2014年,直销企业、直销员合计纳税56.96亿元,其中,企业直销纳税额55.81亿元,同比增长1.15%,直销员纳税1.54亿元,同比增加19.18%。




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