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关注:直销:哈药为何路难走?阿胶胜算又几何?

中国保健协会市场工作委员会  

  今年10月22日,商务部直销行业管理信息系统在企业申请直销声明中赫然出现“山东东阿阿胶股份有限公司”,这是继新时代健康产业(集团)有限公司和哈药集团股份有限公司之后第三家申请直销牌照的国有企业,也是继哈药集团股份有限公司、康美药业股份有限公司之后第三家直接用企业本商号申请直销牌照的上市医药企业(注:香雪制药用的是其子公司广东九极生物科技有限公司名义),从这个信号中,大家能感觉到直销不断散发的强烈魅力。

  但是我们知道,新时代健康产业(集团)有限公司早在2006年就获得直销牌照,八年的打拼已进入中国直销领域前五强;2013年获取直销牌照的康美药业,至今直销版块的业务未有明显建树;而2007年获得直销牌照的哈药集团股份有限公司,直销之路异常艰辛,监管部门对其的违规判罚及后来企业申明暂停直销业务,都警示大家直销有风险,投资需谨慎。

  中国保健协会市场工作委员会联合庶正康讯(北京)商务咨询有限公司在2014年着手开展了直销行业生存现状研究,总结出2013年直销行业主要特征发现:文化、制度、产品线设计和人是直销成功的关键因素,每一块稍不注意都会成为企业前进道路上的陷阱。以制度为例,假如其倡导的理念是创业激励而非消费分享,那么企业发展效力就会存在巨大差异。

  但不管怎么说,直销企业创造的保健食品销售总额,占据中国保健食品市场销售总额的45%,其成长速度依然强劲,加上2013年9张直销牌照和今年截至目前4张直销牌照的颁发,以及2014年山东东阿阿胶股份有限公司等13家申牌企业申明公示,我们都值得在行业即将发生变局的前夜,去深度了解直销模式的精髓。

  为此, 2014年11月26日由中国保健协会市场工委及庶正康讯在广州举办“2014’中国营养与保健食品市场高峰论坛”,特别邀请中国直销行业资深制度设计师莅临,着重讲解导入直销及制度魅力,欢迎大家到现场一起探讨思考。



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