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大佬眼中的大健康企业转型升级之道

中国保健协会市场工作委员会  

  编者按:由中央电视台广告经营管理中心、青海广播电视台广告经营管理中心联合主办,中国保健协会市场工作委员会、央视网联合协办的第三届健康医药产业论坛于9月25日上午在青海省西宁市举办,来自大健康产业的多家企业百余名代表齐聚论坛。青海青天(极草)总设计师张雪峰、国药集团健康产业总经理黄昌盛、劲牌生物医药公司总经理金先录、CTR市场研究总监赵晖在会上就“大健康转型与消费升级路径”主题进行了深入探讨,现将对话内容摘录如下,以飨读者。

  CTR市场研究总监赵晖:健康医药产业快消化、高端化、民族化、全国化

  健康医药产业发展的现状:一、快销化。数据显示,越来越多的健康医药企业正以快消化方式发展;二、高端化。主要表现在一是消费者的消费需求在升值,二是目标受众越来越区隔化;三、民族化。越来越多的品牌发展需要民族元素;四、区域变成全国化。

  但是,健康医药产业快消化发展的过程中一定要注意几点:一是所有的快销品的消费者都是花心的,因此宣传,促销一定是企业发展必不可少的;二是快销品是一定要好吃好用,如果产品不好吃,光说健康是没有用的;三是便捷性,所谓的便捷性就是说好吃好买到,同时还用到。

产


  国药集团健康产业总经理黄昌盛:要让消费者实实在在的感受得到,看得见

  中国医药集团以前的主业是药品,研发,分销,零售,而最近四年来我们开始朝医疗健康方向延伸。中国医药集团发展的特点是着重于将来健康管理:投资医院共计7家,医生护士大概4000名,体检中心15家。我们将在未来的发展过程中着重于亚健康人群后期的检测干预,后期我们还扩展至保健品电子商务,并将医院、体检、电子商务这三点互相打通,医院的医生可以进行体检,体检中心这些数据可以时时传输到医院,这样,我们手里大概就可以掌握几十万的人群数据。此外,为了增强和消费者的黏性,我们现在开放了手机APP, APP是增强消费者黏性最有利的手段。

  健康产业的发展既有机遇,也有风险,产业的发展渠道也在潜移默化的发生变化,消费升级很重要的一个特点就是要将产品和服务相结合,要让消费者实实在在的感受得到,看得见,营销很重要,但产品和服务更重要。

  劲牌生物医药公司总经理金先录:品牌和产品是健康医药企业的转型升级过程中的必备要素

  劲牌是以做快销品起家,运用健康中药的理念,使用现代科技提取的工艺,从做酒,到做滋补酒,再到做保健酒,现在延伸一个新的公司,做劲牌生物医药。劲牌生物医药公司是国家审批的五家之一,用于保健食品的试点企业,产品走差异化之路,如极草做含片一样,我们做的是复方胶囊。

  健康医药企业在转型升级的过程中,需要具备几个方面,一是要有品牌认知度,二是要有优质的产品。

  青海青天(极草)总设计师张雪峰:大健康产业发展的核心是优质的产品

  传统的药企凭借着自身的医药学背景和以往的技术储备,在进军健康产业的过程中,更容易抢占先机。近几年很多药企开始进行升级转型,但是,未来大健康产业发展的核心还应该是这些医药产业也包括保健品企业真正能够做出一些优质的产品。此外,大健康市场的发展目前还需要国家政策和权威平台的联合推动,客观评价行业发展,并做出一些更加有利的尝试。



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